郑成功对粮饷极其重视，这是他得以生存与发展的重要原因，同时在军纪上之严酷也是有名的。黄兴、万礼等率数镇兵力到诏安筹集粮饷后，于1653年二月擅自返回厦门岛，郑成功愤怒地责问说：“未闻帅令，擅自归回，是欲何为？”下令调查谁提出要返回，结果查出来乃是部将王怡、若骥二人的主意，结果郑成功下令将王怡处死，将若骥捆责革职。黄兴、万礼等将领也同样遭到降级处分。

永历六年，是南明史中非常不平凡的一年，郑军开始显示出强大的战斗力，在福建南部攻城掠地，歼灭数万名清军，郑成功以强人的姿态倔强地崛起于东南沿海地区，成为清政府的心腹之患。同时，在西南方向，李定国以坚强的意志与才华横溢的军事才能，横扫清军，这里，我们来回顾一下广州失陷后，西南抗清的形势变化。永历四年十一月，广州、桂林相续失守，永历帝无兵无将，只得选择与大西军的合作，孙可望派五千人马入南宁保护永历帝，继而又得到梦寐已久的\"秦王\"称号，并将永历帝迎入贵州安隆，大西军与南明的结合，开始了一个抗清运动的新高潮。

1652年，大西军兵分两路，大举出击，一路由刘文秀统率六万人马，攻叙州、泸州、破重庆，占成都，但在保宁之战中，被吴三桂的清军所击败；另一路由李定国统率八万步、骑兵与象兵，由川东入湖南，连下沅州、靖州、武冈、宝庆，在攻占全州后，李定国挥师急趋桂林，七月四日，攻破桂林，清定南王孔有德自焚身亡，南明叛将陈邦傅被生擒。此役实为南明抗清以来所未曾有之辉煌胜利。之后李定国大军再收复平乐、梧州、柳州、南宁诸地。九月挥师北上，夺永州、衡州，略岳州，横扫湖南。十一月，清定远大将军尼堪率十余万入湖南，攻衡州，李定国设伏兵，阵斩尼堪，再度震惊清廷。纵观东南战局与西南战局，1652年均可视为南明史上最辉煌之一年，尼堪亲王、定南王孔有德、浙闽总督陈锦等清军重要将领均在这一年毙命，实大快人心之事。可惜的是，即便是大西军，内部仍然象南明政府一样，权力斗争激烈而残酷，以致于大好局面难以为续，此后文再说。

清军在广西战场与湖南战场遭到空前的惨败，这种形势下，清政府内部开始试图与郑成功议和，在一份提交给朝廷的密奏稿中有这样的提议：“成功等作贼既久，狼子野心，臣等非敢保其不叛，亦难必其就抚。但今湖南、川、广处处用兵，力不暇及。且湖南之贼，或由江西，或由广东，皆可通闽，万一勾连狂逞，为祸愈大。故姑以招抚一策，先将此贼牢笼，息兵养民，察其动静；苟有反侧，仍即剪除。”

这份密奏明确提出招抚郑成功的建议。

清政府想要招抚郑成功，是因为清廷握有一张王牌，这就是郑成功的父亲郑芝龙。郑芝龙被挟持往北京已经好几年了，为什么到现在清廷才想起使用这张王牌呢？这里是有几个原因的：第一，在郑芝龙投降过程中，清政府屡屡食言，不仅没有授予他闽粤总督之职，反倒挟持到北京，使他失去人身自由，清政府这种背信弃义的作法，想要一而再的奏效，那未免将所有人当傻瓜了。第二，郑成功的力量一直比较弱小，清廷也不把他放在眼里，认为他根本没有实力与朝廷对抗，可是在吞并厦门岛之后，郑成功的势力突然膨胀起来，这是清政府没有想到的。第三，清廷对自己的军事力量一直是充满信心，入关以来，战无不胜，攻无不克，但是到1652年时，清廷却发现，战争远未结束，他们最强的对手才刚刚冒出头来，西南的大西军与东南的郑成功，就象两把尖刀，随时将插入清帝国柔软的腹部。

要启用郑芝龙这张王牌，清廷还需要做些假戏，首先是承认郑芝龙受到了不公正的待遇，清方将此不公正的责任推卸到已去世的摄政王多尔衮身上；其次，朝廷重申郑芝龙\"投诚有功\"；第三，稍稍恢复郑芝龙的人身自由，但这也是有限度的，以\"毋轻出城行走，恐人借端诬陷\"为理由，限制郑芝龙的活动。

清廷企图从郑芝龙入手，即使不能招抚成功，至少可以通过谈判的方式牵制郑成功，郑芝龙这条失水蛟龙，现在落得个傀儡的下场，他想要东山在起的希望，完全寄托在能否顺利招抚郑成功。

1652年十月，清廷给浙闽总督刘清泰发出一道敕谕：

“近日海寇郑成功等屡次骚扰沿海郡县，本应剪除。朕但思昔年大兵下闽，伊父郑芝龙首先归顺，其子弟何忍背弃父兄，独造叛逆？此必地方官不体朕意，行事乖张，成功等虽有心向化，无路上达。又见伊父归顺之后，墨勒根王令人看守防范，又不计在籍亲人作何恩养安插，以致成功等疑惧反侧。朕又思郑芝龙既久经归顺，其子弟即我赤子，何必征剿？若成功等来归，即可用之海上，何必赴京？今已令郑芝龙作书，宣布朕之诚意，遣人往谕成功及伊弟郑鸿逵等知悉。如执迷不悟，尔即进剿。如芝龙家人回信到闽，成功、鸿逵等果发良心悔过，尔即一面奏报，一面遣才干官一二员到彼审察归顺的实，许以赦罪授官，仍听驻扎原住地方，不必赴京。凡浙、闽、广东海寇，俱责成防剿。其往来洋船，俱着管理，稽察奸宄，输纳税课。若能擒馘海中伪藩逆渠，不吝爵赏。”

清廷开出的价码不低，允许郑成功的军队仍然驻扎原地，并强调郑成功可以不必赴京，是因为当年郑芝龙就是这样中了满人的诡计，如果一味强调招抚后必须入京面圣，这就没有谈判的基础了，同时保留郑氏集团的军队以及在东南沿海垄断海上贸易的权利。

永历七年，儿不得不应。今骑虎难下，兵集难散。”为了逼迫郑成功接受和谈，清廷采取软硬兼施的伎俩，一方面将劫掠厦门岛的责任人福建巡抚张学圣、总兵马得功，兴泉道黄澍、巡抚王应元等人革职查办，另一方面加大对郑成功的军事打击，清政府的设想是攻陷郑成功在大陆的重要据点海澄，自从郑成功占据海澄后，就将海澄作为仅次于厦门岛的一个重要军事基地，以军事打击来达到逼迫郑成功接受和谈的目的。

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