沈冰菱（一）

今年以来，沈冰菱所在的公司进行了一项筹划已久终于实现的改革。

十年前，最开始的他们是一家随着新兴的电商行业一起早早起步的平台，虽然以b2b商务为主，但主要也还是在分销各个品牌的产品，与其他电商平台并没有本质差别。

到了五六年之后，他们已经积攒了足够数量和忠诚度的客户，便开始筹备自己建厂生产，慢慢过渡为只销售自己的产品。很多客户对平台和采购渠道忠诚，但在使用产品的时候对品牌并不那么忠诚，只要质量价格都合适，换一个品牌也可以，何况他们有常年的合作关系在，至少最开始试一试，客户几乎都是肯的，而只要他们的东西过硬，价格再稍微优惠一点——毕竟自产直销了嘛，那么客户自然而然也就会继续沿用下去。

从今年开始，他们全面下线了非自产的商品，这是业务上的一项重大变革；同时公司上市也在紧锣密鼓，日程计划在年底前完成。

那就可想而知，全公司上下都越来越忙，法务部已经扩大了不少，但沈冰菱还是忙，比以前更忙了。

因为她现在是法务部经理了。

远在上海的陈经理此时已是分管法务的副总，也就是说，两地的法务与合规专员都要向沈冰菱汇报，沈冰菱再向陈经理——哦，现在要叫陈总啦，汇报。

事情多了是一方面，事务更杂也更麻烦了是另一方面。以前他们虽然也都是与工厂对接的多，但……怎么说呢？对电商销售成品的工厂相对而言会显得更高大上一点吧，有比较成熟的商务和法务体系，合同文本、各种财务单据、流程模式，都更正规正式，对接的人也更职业，处理起来舒服顺畅得多。

而自从自己生产产品，对接的工厂变成了以生产加工原材料为主，对方的人与工作风格就越来越原生粗放了，有时做事糙到……有合同发过来总金额大小写对不上的，有把自己的章盖在他们这边落款的，有该寄原件却寄了复印件的，一看就是不熟悉文案工作的蓝领老大粗们用有限的office操作能力做出来的，各种最基础的奇葩错误都屡见不鲜，就更别说合同条款不合理需要修改的情况了，沟通成本相当高。

配合着工作重点的变化，采购总监也换成了一位做了一辈子工厂采购、不但懂原材料、甚至还懂点工程与生产的宝藏级大叔。

大叔能力强，为人也正直，不过能力强的另一面往往就是傲慢狂放，而正直的另一面则往往是倔强耿直。他凭借自己的工作习惯与人生经验，工作上总是大刀阔斧不拘小节，对沈冰菱这样象牙塔里出来的高学历小年青不大看得上眼，总觉得是给他拖后腿使绊子。

沈冰菱能理解，作为采购来说，最重要的业绩就是安全高效地找到性价比最高的供应商，所以有时他们会为了价格倾向于妥协其他方面；但这些被妥协的其他方面，往往就落入了法务的工作范畴，下面员工搞不定的沟通，往往就得作为领导的沈冰菱去直接与大叔交流。

有一次并不是员工搞不定，而是大叔自己就出头了。

那是他刚来没多久，公司刚建成投产的一家工厂，所在地过去没有他们的工厂或仓库，需要谈新的物流公司。

法务部看到他们提交上来的运输合同，价格是不错，可居然没有约定如果货物没有按时送达应如何承担责任。

于是给打了回去，并提出了这个问题。

本来觉得这不过是小问题一桩，没想到大叔亲自出马来刚：“他们只是物流公司，如果堵车或是车坏了也让他们负责，没有物流公司会同意！”

沈冰菱看得气血上头，也亲自回复：“如果是不可抗力，当然不会要他们负责任，但如果不是，无论有无过错都有各自的承担法，尤其是因他们过错造成的责任，还是应该约定一下，比如车坏的问题，也分情况，如果是发车前没有尽到检修责任的，那也是他们的过错。”

毕竟是同事，而且同为中高层管理人员，就算沈冰菱私下里不多嘴抱怨，此时已是销售总监的程令卓也难免知道一些。

他曾就此与她说笑：“如果放在过去，你和他怕是要天天三小吵三天一大吵吧！”

不过转念一想，程令卓自己也苦笑着明白，曾经的沈冰菱对他厉害，那毕竟是被私人恩怨主导了，她这等穷人家苦出身的孩子，能混到这份上，工作稳定且深受直属上司喜爱，光有能力肯定是不够的，必定还说明她就算有傲气有脾气，也并不是没器量没情商。