04逻辑力：总统的演讲稿告诉你，吸金软文是如何炼成的2018年，自媒体已经被推上了一个新高度，几乎人人都是自媒体，处处都是10w+的刷屏文章，不少人对媒体传播的属性和特征可以信手拈来侃侃而谈。但到底有多少文案是有效的呢？到底有多少文案可以转化为营销卖点呢？到底有多少文案可以成为经典，长久留在消费者内心呢？在各类五花八门的文案层出不穷的情况下，很多文案慢慢丧失了基本素养——逻辑。逻辑是文案具有说服力的保证，有效的逻辑才能支撑你的卖点。

一、消费者对产品的认知度决定销售逻辑

每一个优秀文案的背后必定有相应的销售逻辑，它帮助文案直面市场的检验，决定了文案在市场的存在能力和传播能力。

文案撰写人要懂得销售话术，将文案变得更有战斗力，同时也要清楚，检验文案的最终人群是消费者，不同的消费者对产品的认知度不同，那么支撑产品的逻辑就不同。

1针对新产品

如果品牌是初创的，产品是新出的，在市场上还默默无闻，那么文案就要赋予消费者一个了解新产品、认同新产品的动机。我们举一个例子，西瓜视频的广告文案：

◎看了又看，再看，一直看

看了这句话，大部分人会想：让人如此上瘾的视频到底是什么样子的？这个文案背后的销售逻辑就是引发消费者的好奇心和从众心理。在新产品推广时，文案一定要给消费者一个了解产品、接触产品的理由，否则不管文案写得如何天花乱坠，也不能让消费者为产品停留。

2针对一般产品

如果消费者对你的产品已经有了一定了解，这时文案撰写人就要突出产品的特点功效，强化其在消费者心中的印象。举个例子，现在有一种酱，它的口感特点是“鲜、香、嫩、弹”，为了强化消费者对产品的印象，我们不妨寻找一些参照物来形象化表达这个卖点。比如“弹”解释为“q弹”，那我们就可以用“q”这个字母来表示弹的形象，从而让人想象出酱吃在嘴里的感觉。此外，我们还可以用数字、场景等方式来描写卖点，让消费者对产品有更具象、更深刻的认知。

3针对品牌产品