06说服力：一套需求读心术，助你打造攻心好文案作为一名文案人，大家应该都听过马斯洛需求层次理论，该理论将人类需求像阶梯一样从低到高分为五种，分别是：生理需求、安全需求、社交需求、尊重需求和自我实现需求。这个理论可以帮助我们更好地将用户需求和产品功能对应起来，使文案更有针对性。

一、生理需求

生理需求，指的是人类最基本的维持生存和发展的需求，比如对吃、喝、性等方面的需求。生理需求在人类所有需求中占主导地位，如果这一需求得不到满足的话，人类的生存就会出现问题，就更不要说去追求其他方面了，所以生理需求可以唤醒人的购买欲望。比如麦当劳、肯德基的广告，除了邀请当红的流量明星作为代言人之外，还会在广告片上着重表现肉块撞击或者酱汁乱溅的画面，这些都是为了勾起人们对“吃”的欲望，从而达到营销的目的。

二、安全需求

安全需求，包括生命和财产的安全不受侵害，身体健康、生活安稳有保障等。俗话说“身体是革命的本钱”，人类对于身体健康、一生平安的欲望有时候不见得比生理需求少，因为只有在安全的情况下，人类才可以进行其他活动。我们来看一下沃尔沃汽车在母亲节时推出的文案：

◎亲手绘制一张卡片，感恩她漫漫岁月中为你长出的白发。对妈妈来说，你的每一次安全归家是她最大的心愿。沃尔沃用心读懂母亲，秉承极致安全的承诺，为每一次爱的归家护航。

这则文案将沃尔沃汽车安全性能好的属性与妈妈最大的愿望是希望孩子平安完美结合，直戳人心。

三、社交需求