如果你接到一个任务，卖某培训课程，关键信息是“系列职业培训课程，只要40元”。如果想让这则文案变得更加直观形象，我们可以写成这样：

◎一场电影的价格，就可以让你学到职场前3年的经验。

这样改完，虽然“可理解性”增强了，但还缺少共鸣感，因此，我们可以再加点主观的情绪在里边：

◎一场逻辑混乱的电影烂片都要收你40元。或者，你可以花40元学习职场前3年的经验。

这样就加入了情感意义，每个人都有过看烂片的经历，这就容易引发其认同感，增强同样的价格获取不同的价值的对比感知。

再来看一则赞美奥运会运动员为国争光的文案：

◎中国人，让改变发生！

这则文案看似很激励人，但能够披上国旗、为国争光的永远只是少数人。而看到文案的大部分人都是普通人，对于运动员的这种感受，并不能产生共鸣。

在引发共鸣这一点上，耐克的一些文案可圈可点，它更看重普通人在运动、比赛时的一些经历。

◎裁判能决定你的成绩，但决定不了你的伟大。

这个文案是耐克“活出你的伟大”系列广告中的一个，会令人们想起生活中经历的各种比赛，明明在赛前准备了很久，耗费了很多心血，但是裁判依然给了低分，结果并不尽如人意，可那又怎样！即便比赛成绩不好，我们也依然能活出伟大的自己。

所以，我们在写文案时，可以试着去寻找消费者记忆中的情境，然后在这个情境中给他们提供帮助，这样的文案才能让他们产生共鸣。

三、深入消费者日常生活

一个成功的文案必定是深入消费者日常生活，或与消费者的生活密切相关的。在这方面，我一直对支付宝的海报文案推崇备至。它在前几年就已成为渗透消费者生活方方面面的超级了。

让我们回顾一下2016年支付宝99版本上线，创意界的大咖“天与空”为其设计的一组文艺范儿十足的海报文案。

◎千里之外每月为爸妈按下“水电费”的支付键，仿佛我从未走远，为牵挂付出，每一笔都是在乎。

每一笔付出，都是因为“在乎”。这一段文字，勾起人们心中最真挚的情感，无形中吸引大家把每一笔“在乎”都记录进生活里。