第四十八章 用人策略(1 / 2)

千亿赘婿 夏立 1416 字 2020-09-16

此话一出,饶是白雪再冷脸也镇不住场面了。

“那个乔经理,这就是解决方案?这样我们需要投入多少资金和时间成本,您计算过吗?”负责多年招聘工作的戴亚军急的站起来说道。

“是呀,要是销冠都那么容易培养出来,我们还费力气挖什么啊?这得需要多少案场经验,才能积累出来的呀!”又有其他招聘的同事在下面不满的附和起来。

作为有15年销冠经验的孙琴琴,也被乔振飞的决定惊着了。她知道现在和新上任的招聘主管撕破脸是不明智的,毕竟以后招聘的工作还得多多仰仗这位“神人”。

所以,她努力试自己的语调显得不是很咄咄逼人,温和的说:“乔老弟,我知道现在挖人确实是困难。我和老孟也用自己的资源动员过,都没有成效。可挖人无疑是最快,最有效的办法,如果您这边有资源的话,咱们直接招过来,不是比再花时间培训更好吗?”

乔振飞认真听完孙琴琴的话,诚恳的说道:“我知道您说的是很快捷的解决办法。可目前的情况是,公司处于初创期,业内的人都不知道咱们公司,更别说认可了。可这样的公司,以后才更有发展力,更有无限的可能。我本人很钦佩两位放弃之前的环境,来到初创的公司,可以肯定你们眼光是非常正确的。可是,又有多少人像两位这样有他们所谓的冒险精神呢?”

不等孙琴琴接话,乔振飞笑着说:“可以说寥寥无几。这不是招聘团队的问题,而是市场不认可的问题。换句话说,挖人这条路基本就是死了,就算能挖到一两个,对我们来说也是杯水车薪。”

“所以,在集公司整体之力去挖那一两个还不知道能不能到岗的销冠,我认为花更多的时间来培训和建立新的销售体系,更容易使销售部门实现良性循环。”

“当然,初期,我们是需要相当大的投入,但从长远来看,这就是一个稳赚不赔的买卖。”乔振飞说道。

对于乔振飞这种超前的眼光和意识,当然招聘部门的很多人是看不明白的。毕竟这已经上升到公司战略的层面,而不仅仅是执行的问题。对于他们的不理解,乔振飞都并没有放在心上。

“那,乔老弟,你说的建立销售培训和销售体系,具体是怎么计划的呢?应该不是我和琴琴自己管理一下手下员工这么简单吧?”孟令浩认真的问道。

“哦,当然不是。你们规范当然是其中的一个方面,我说的销售培训,是会请专门人过来,从读懂户型图、如何像不同客户推销、案场礼仪、销售技巧等等,全面像我们销售部门员工进行定期培训。当然,两位主管作为最优秀的销冠,到时候免不了得邀请你们来讲课的!”

“除此之外,我、白雪总和两位还需要尽快商定一个合理的销售提成梯度的规则,保障销售人员的利益。毕竟无利不起早嘛!这无可厚非,有能力的人,就是需要重金激励才行!”

“还有就是销售的客户报备制度,尽量避免同事之间互相抢客户的情况发声。我们要做到公平公正的竞争环境。这样对于后续公司的发展才是良性的。”乔振飞侃侃而谈。

作为有多年经验的孙琴琴和孟令浩,被乔振飞描述的销售部门的规划简直是大大的服字!在北城房地产圈多年,其实同事之间能做到朋友的真的很少,大家很容易因为一个客户归属问题而撕破脸。毕竟,每一个成交后面都代表着自己的业绩呀!

如果真如乔振飞的规划那样发展,以后公司就算不发招聘广告,估计向来应聘的销售都会挤破头。可理想与现实真的差距太远了,这样的规划,真的能实现吗?

看着两位主管疑惑且向往的眼神,乔振飞坚定的说:“大家放心,我这不是在画大饼。培训的工作会尽快展开。”

“说实话,要是那些老牌的地产公司,这种制度推进起来肯定困难重重。可在咱们公司是不存在的,因为我们是全新的,所有的规则,由我们来定。既然我们是主人,当然可以当家作主了!是吧,白总?”乔振飞笑着对白雪问道。

白雪知道这是老板在给自己发送暗号,让她再加一把火。“老乔说的对,这个提议我们之前都讨论过,我认为可行。作为新公司很多事情不能按部就班,遇到问题总在那怪山太大。那既然搬不走那座山,我们就绕过去就好了。说不定等我们有实力了,回来把大山打破也是有可能的!”

大家都知道白雪说的大山就是霸居北城的房地产商们。不仅绕过他们还要打破他们,这样的气势令所有人为之振奋。来到这里,不就是要放手一搏吗?孙琴琴和孟令浩身心都为之一震。

“那乔经理,那以后销售部招聘的工作,我们是不是可以暂停了?”人事部高月辉推了推眼镜问道。