杨剑林又安排庄明、庄亮把手机借给小组成员，现场电话沟通。

开始的时候，大家语音都是颤抖的，偶尔遇到客户不说话，自己也不知道该说什么。打到吃晚饭的时候，基本都平静了，也能

找话说了。

晚上继续培训话术，这次培训的见面拜访的话术，以及基本礼仪。

第二天一早，杨剑林他们分组去拜访昨天约好的客户，组员轮流陪着进到客户公司面谈。

出发前，每个员工拿到一张康源县琴剑商贸公司工商执照的复印件，和一个证明文件：盖着琴剑商贸公司公章的证明文书，上

面写着类似：“兹证明曹波（身份证号xxx）为我公司员工，负责网络服务推广工作。本证明有效期至2000年7月31日。”有了

这份文件，对方就容易相信了。

一天拜访下来，杨剑林凭借着超强的谈判能力，签下2单；庄亮也拿下一个客户；庄明则比较惨了，有两份合同马上要签了，

客户却犹豫了；曹波亲自谈了两家，也有一家表示考虑一下，明后天再见面。

不过，跟着学习的员工们都兴奋了，这要是一天能签一单，哪怕两天能签一单，就算是提成最小的单子，也有100元，一个月

下来能提成1500元，简直发财了！

趁着大家激动，任命庄明、庄亮、曹波分别为销售一部、二部、三部经理，各自带领培训时的队伍，负责队伍人员的管理、督

促、培训，并且享有队伍人员提成5％的额外提成。比如，庄明的某个下属本月赚了1000元提成，那么庄明额外获得50元。

他们每人管理十多个人，加总起来，这部分管理薪资也不少。

庄明、庄亮、曹波大喜，连连感谢。管理薪资是一方面，突然成为管理层，当官了，难免心情舒畅。

周星虽然羡慕，但是知道自己不擅长销售，而且老板承诺他好好干，先在网站销售部门锻炼，以后365导航有广告收入了，会

把他转过来专职管理，享受广告收入的提点。

傍晚，送别这些学员，杨剑林带着曹波、周星、庄明庄亮，来到他在三号街智维大厦租的办公室，并把办公室钥匙给了曹波和

庄明一人一把，告诉他们如果和盛阳市的客户洽谈，客户想要来公司参观，也可以来这里，但是最好先安排一些人在这冒充员

工，否则还不如不来。

不过，他让大家放心，7月中旬开始，这里就会陆续有人常驻了。因为到那个时候，他在盛阳注册的网络公司执照将办理下来

了，而高考结束，他也会亲自来这边坐镇。

回到康源县，杨剑林就亲自和几家中型网站联系，互换推广位置。365导航将在一定时期内提高他们的排位，同时要求他们也

要在网站显著位置推广365导航。推广时间结束，365导航将重新根据对方网站的访问量、用户喜爱程度等予以安排位置，维护

导航网站的公平性和权威性。

这种互换，双方都是有利的，大部分网站都答应了。

很快，后台数据显示365导航的访问量又显著提高了。