杨剑林这时才说：“周星获得奖励的方式，不一定适合你们所有人，这是他一直以来思考的结果。但是庄明、庄亮两位经理赚

钱的方法，却可以复制推广到你们所有人身上。想不想像两位庄经理那样赚钱？好，下面，我讲讲咱们的网站到底是怎样的，

再讲讲怎么销售网站。”

“网站由3部分组成：域名、空间、代码……”

“域名我们的成本价是270元每年，卖给客户300元，这个绝对不许打折，盈利的30元钱是给你们的提成；空间成本价90元每

年，售价100元，同样不许打折，你们的提成是10元。”其实，域名的成本是200元，空间是60元，杨剑林还有得赚，但是不能

什么都跟员工透露，而且这价格确实很便宜了，毕竟他是新网的代理商。

“我们的网站模板有4套，对外售价分别是600元、1600元、2000元、3600元，卖出一套，你们对应的提成分别是100元、20

0元、400元、800元，是不是很丰厚？”

众人沸腾了，提成居然这么高？

“现在相不相信庄明经理一个月赚两千多？相不相信庄亮经理一个月赚三千多？相不相信自己去干，也能一个月赚两三千？相不

相信自己能两年买车，四年买房了？好，既然大家都相信，那就好好干！”

在学员们热情高涨、大声喊“相信”的氛围中，杨剑林继续讲解网站销售要点：“企业拥有网站有什么好处？第一，网站是企业的

门面，彰显实力……第二，它可以证明销售人员的身份，有利于开发市场……第三，可以更好地展示产品服务……”

为期一上午的培训结束后，杨剑林让曹波带着大家去食堂吃饭，每人给予5块钱用餐补助。

吃完饭，下午，杨剑林拿过一本黄页，开始当着大家的面，对外打电话，销售自己的网站。

拿着手机，杨剑林又说：“网站销售的最大敌人，不是客户没有网络意识，不是找不到负责人，不是对方不愿意做网站，而是我

们自己的内心。我们总有一个声音对自己说：‘这个公司应该不会做，这个公司太大，这个公司太小，这个公司的人不好接触…

用各种理由说服自己，退缩懦弱。”

说着，他开了免提，拨出号码：“您好！请问是金丰汽车公司吗？我是琴剑商贸公司的网络技术工程师，姓杨，找一下你们经理

…经理您好！现在我们国家正在开展信息化宣传活动……”

原来个人单干的时候，杨剑林假装是国家机关拉私活，现在不一样了，有了公司招牌，摆明车马就可以了，只是也会穿插一些

假大空的东西，唬住对方。

众人看着他一个一个打过去，很多被拒绝了，一些感兴趣要见面聊，也有一些表示请示领导。

想见面的，杨剑林都约在第二天。

打了一个多小时，手机都发热了，才停下来，让学员分成三组，庄明、庄亮、曹波各带一组，一对一进行模拟练习，一个人扮

演电话销售，另一个扮演客户，反复练习。

练了一个多小时，杨剑林把手机递给曹波：“我看着你打，来吧，别怕。”

曹波点点头，拿过黄页，接着打下去。