简单点说，就是要直击消费者内心深处的需求及痛点，营造一种必须要购买的氛围。找到那个让消费者痛苦的点，对症下药，就可以很轻松地满足其需求，实现产品的售卖。

比如niuntryn的这句流传甚广的文案：

◎别说你爬过的山，只有早高峰。

相信在一线二线城市打拼的上班族，提起早高峰都有吐不完的槽，但这是ni汽车文案的重点吗？不是的，这则文案其实是为了突出汽车的爬坡性能，“早高峰”是为了扎到消费者的痛点，让消费者联想到早高峰的情景。如果直接写成“此车爬山毫不费力”，大概没几个消费者愿意埋单，因为无感。

再讲一个英语培训机构的文案：

◎曾经有一份月薪30000的工作摆在你面前，但你不会英语，只好扼腕叹息。

是不是内心有点懊恼？是不是觉得“早知道学好英语能拿这么高的薪水，当初就不应该在英语课上大睡特睡”？如果你也产生了类似的感觉，那说明这则文案是成功的，因为它让你产生了真实的感受。

如果直接写成“好好学英语，将来可以找个高薪工作”，消费者可能会一眼掠过，内心没有丝毫波澜。

三、升华体验，给你的文案带点情绪

◎聚美优品——我是陈欧，我为自己代言！

从未年轻过的人，一定无法体会这个世界的偏见。

我们被世俗拆散，也要为爱情勇往直前；

我们被房价羞辱，也要让简陋的现实变得温暖；

我们被权威漠视，也要为自己的天分保持骄傲；

我们被平庸折磨，也要开始说走就走的冒险。

所谓的光辉岁月，并不是后来闪耀的日子，

而是无人问津时，你对梦想的偏执！

你是否有勇气，对自己忠诚到底？

我是陈欧，我为自己代言！

你只闻到我的香水，却没看到我的汗水；

你有你的规则，我有我的选择；

你否定我的现在，我决定我的将来；

你嘲笑我一无所有，不配去爱，我可怜你总是等待；

你可以轻视我们的年轻，我们会证明这是谁的时代。

梦想，是注定孤独的旅行，路上少不了质疑和嘲笑，

但，那又怎样？

哪怕遍体鳞伤，也要活得漂亮。

我是陈欧，我为自己代言！

聚美优品的文案很励志，希望用汗水、梦想等东西去打动人心。从广告的流程来说，这篇广告软文通篇在谈陈欧的创业理想，直到最后才出现聚美优品的品牌，不利于消费者了解和认知品牌。但这则明显带点情绪的文案，将陈欧与聚美优品合二为一，让消费者记住陈欧的同时也记住了聚美优品。

芝麻信用（蚂蚁金融服务集团旗下独立的第三方征信机构）采用了这种压键盘式的广告文案：

◎买房找找找找找找找找找找什么中介！

◎租房付付付付付付付付付付什么押金！

◎旅游带带带带带带带带带带什么签证！

◎去医院排排排排排排排排排什么队！

◎对骗子说说说说说说说说说说什么大实话！

在人潮涌动的地铁通道里，芝麻信用这个广告不怕被人挡着，走出去两米依然能看明白。每一句文案都直击消费者内心：办签证麻烦得要死；医院永远人满为患……这些都让消费者感到头大，如果有个人或机构能将这些问题全部解决，大家当然会欣然接受。

由此可见，一则好的、能让消费者看得懂且愿意为之传播的文案，一定是能洞察消费者内心的，因为那是基于对人性的了解、对事物的观察思考以及对经验的大量总结。