02学会说人话！三处着手，让文案不再自嗨在互联网时代，很容易出现爆文，一篇好的文案刷爆朋友圈，登上微博头条，能引导百万流量和关注，形成的经济收益不可小觑。

文案最终的呈现效果有两种：一种是自嗨型，写作者沉浸在自己写的文案中不能自拔，而读者却一脸蒙；另一种是分享型，读者迅速接纳这则文案的内容，并乐意将其分享出去。

后者我们称之为好文案！这种文案有一个特征：说人话。什么叫说人话？夸张点说，就是上至80岁的老奶奶，下至1岁的小宝宝都能听懂的语言。比如，我们要形容《红楼梦》中贾宝玉长得帅，原文是这样的：

面若中秋之月，色如春晓之花，鬓若刀裁，眉如墨画，面如桃瓣，目若秋波。虽怒时而若笑，即嗔视而有情。

变成说人话的文案之后，应该是这样的：富二代，长得像韩国明星！

哪个更容易理解？原文中的那段描写虽然唯美，但读起来颇为绕口，且需要一定的文学功底才能完全理解。但我们的目标群体大部分是普通人，没有那么高的文学素养，所以用通俗的语言将产品描述出来，文案才会被更多人传播。

什么是好文案？很多人认为是“出其不意的好创意”“一句蕴含深刻哲理的话”“一篇辞藻唯美的文章”……不可否认，好的文案一定会有其独特的闪光点，但殊途同归，最终它们一定都是在说人话，让人看得懂。

若自己看懂了，别人却一头雾水，这种文案只能给“差评”；若别人看懂了，却没有击中其痛点，这种文案只能给“中评”；若能瞬间击中消费者敏感的神经：“哦，这才是我要的！”这种文案，毫无疑问，点赞加好评。

所以，好文案的第一步，是把话说清楚。

◎走吧，我们一起去创造更大的世界。

要是不点进去看，光从字面理解，你知道这是一个理财网站的文案吗？不知道！那就证明这不是一个优秀的文案。

对于消费者而言，文案是商业性质的，没有人会花时间花精力想一个营销文案表达的是什么。所以，你的文案千万不能让消费者思考！

按照“说人话”的标准，我们可以改成这样：

◎大哥，这儿有人告诉你怎么发财！

语言平实，落在实处，改后的文案更容易被人理解，自然也会提高在朋友圈被转发的概率。

真正有趣的“人话”，往往不是中立的简单描述，而是态度鲜明地支持或反对、引发好奇、提供有价值的信息。我们需要做的，是想办法提高文案的“内容价值”，让文案变得“有内容”，能够像一个有趣的人一样通过聊天引发好奇、表达态度、提供信息。

所以，好文案的第二步，是提高文案的内容价值，让文案变得有趣。

某驾校要写一句宣传文案，此驾校的服务、规模均处于该城市驾校行业上游，应该怎么写？

按照好文案的第一步，说清楚想表达的意思，所以文案写成了这样：

◎还没拿到驾照？还等什么？快来xx驾校。

◎要学车，就来xx驾校。

◎xx驾校，您最好的学车伙伴。

这几个文案更像一句宣传语，好记好背，甚至读着读着，自己都会产生想要报名的冲动，但却感染不了消费者。没拿到驾照就一定要到这所驾校学车？这就和没吃饭就一定要去指定的饭店吃饭一样，毫无说服力。饿了不会找身边最近的饭店吗，为什么一定要选广告上的那家？

按照好文案的第二步，我们重新修改一下内容：

◎xx驾校，一所通过率90%的驾校！

◎白天上班，晚上学车，不耽误赚钱！

◎20年驾驶经验的老司机带你轻松拿证！

哦，原来这所驾校通过率高，学车不影响上班，教练都是老司机，这才是消费者一定要去这所驾校学车的理由。

如何写优秀文案而不是自嗨文案，我们可以从以下三处着手提升自己的文案功力。

一、调整视角，站在用户的立场上思考问题

所谓调整视角，就是找准产品定位。产品的卖点不同，目标受众不同，所需的文案也各异。如果产品定位准确，再加一条有穿透力的文案，就可以让你的产品在短时间内销量暴增。

举一个旅行箱广告文案的例子：

◎打开这个旅行箱，它能带给你不一样的缤纷旅程。

这是什么鬼？到底是旅行箱还是魔法箱？

定位找不准，用再华丽的辞藻也打动不了消费者的心。消费者最看重旅行箱的哪些方面？轻便、小巧、灵活与结实。根据消费者的着眼点，我们可以把文案修改成这样：

◎05的体积，却能装500件宝贝，走50000公里路。

你看，是不是旅行箱小巧、结实且能装很多东西的特点一下就凸显出来了？

二、制造感觉，用文案让消费者产生真实的感受