江宾宇盘算了一路，点头道：

“具体价格不好说，得看竞争激烈不激烈，如果不激烈，估计一张券能赚个20左右，这是理想状态。如果竞争的厉害，可能不容乐观，不过有个十块钱的差价，那就能干，如果能到十五块就更好。”

“基本盘呢？”

“基本盘，吃进的话估计差不了多少，客户也会比较的，最多能降低五块的成本，不过我认为一般是赚不到的，出手倒是能多提个五块十块的。”

罗宾翰拍了拍江宾宇，“行啊，小子算的够精！哈哈哈哈！”

蒋显明与贺颖如就如同听外星人说话一般，迷糊不解。

“翰哥，你们说什么呢？什么五块十块的？”

罗宾翰拿过纸笔，“呐，我可就只解释一次，你可听明白了。”

“行！”

“首先，要想知道怎么赚钱，赚多少钱，就必须先明白一个道理，那就是黄牛有没有存在的必要，黄牛又有没有存在的意义？！”

答案是肯定的，黄牛当然有其存在的意义！

商场推出年末促销打折活动，从早上八点到凌晨两点的销售期间，大部分商品均有折扣送券。

商品又分为a类商品和b类商品两种。

其中a类商品（大部分服装，鞋类等）消费满500元现金送300元券；

b类商品（黄金等贵金属，或是电器等大件商品）则是满2000元现金送300元券。

可想而知，绝大部分顾客的消费，会集中在a类商品的购买上。

假设某顾客甲共购买了4000元若干a类商品。

在没有黄牛的情况下，甲的最优分配是，用2500元现金为其中部分商品付款，从而获得商场返还的5张300元券，共1500元。用这1500元券为剩下的商品付款。这样，甲其实是用2500元现金获得了价值4000元的商品，等于是享受了25004000=625%的折扣。

此时，黄牛进场了。黄牛的操作手法基本上是从顾客手中用现金收购券，再将券卖给其他顾客，赚取差价。

如果将300面值赠券的收购价定位250元，以此为例：

这样，顾客甲有了另外一个选择：甲全部用4000元现金为商品付款，获得8张300元券，然后将券卖给黄牛，获得8250元=2000元现金，即自己只付出2000元现金获得了价值4000元的商品，等于是享受了20004000=50%的折扣。

所以，由于黄牛的介入，顾客获得了额外的125%的折扣优惠。

那么黄牛的收益从哪儿来，收益又有多少？

黄牛可以将赠券卖给两类顾客。

一类是只购买电器，黄金等大件的顾客，满2000元送300元券的规则对他们来讲，并不希望用送的券再去买其他商品。这样他们可以从黄牛手中以260元的价格购买300元券来付款。

比如顾客乙购买6000元的电视机，用20张300元券来支付，实际只付出现金20260元=5200元。等于直接享受了52006000=86%的折扣。

注意：这个折扣对于购买b类满2000赠300的大件或贵重商品来讲还是很合算的。

另外一类顾客是购买那些只收券而不发券的商品，比如手表等。他们同样可以从黄牛手中以260元的价格购买300元券来付款。

等于享受86%的折扣。黄牛的收益则是每张300元的券通过转手赚10元。

还是以前面的例子来说明整体的收益链。顾客甲共购买4000元的商品，在引入黄牛的情况下，可以多获得3张300元券，共900元的利益。这900元是这样分配的：

卖券方顾客甲：获益500元

中间方黄牛：（260-250）8=80元（共转手8张券）

买券方顾客乙：（300-260）8=320元

由此，可以得出这样的结论，总体上这是一个顾客，黄牛双赢的方案，双方都获了利。