蒋显明听完恍然大悟，但转念又问道：

“那收购券的定价为什么是250元收300元券？”

“这还算是个有质量的问题。”

罗宾翰点头开解道：

“表面上，黄牛赚取的只是差价，只要每张券赚10元，收券价和卖券价定成多少都可以。但是实际上，黄牛的收券价首先取决于卖券方顾客的收益率。

如我前面的分析，顾客不走黄牛的渠道，获得的商品折扣是625%。那么黄牛的出价一定要保证卖券顾客能够获得大于625%的折扣，顾客才有意愿将券卖给黄牛。

所以黄牛的出价不可能低于500=187元，即187元收购300元券。

同时，购买大件b类商品的顾客，不走黄牛渠道的折扣率是20002300=87%，那么黄牛卖券的价格就不能高于30087%=261元。即以261元卖出300元每张的券。”

蒋显明不解的问道：“那这250元的收购价距离187，差距也太大了。”

“笃笃笃！”

罗宾翰敲了敲桌面。

“理论上，知道什么叫理论吗？在理论上，黄牛的定价范围就在187元—261元之间，在这个区间内，黄牛可以调整进价，出价和自己的利润率。”

紧接着罗宾翰加大了音量，“但是，请注意但是！别忘了一家商场有多少黄牛在？不说上千人吧，但同时在线的至少也有个两三百吧”

“这么多？”

“嗬嗬多吗？这么大的商场，十层楼，每层仅收银台就不下七八处，有20，30个黄牛，很多吗？不正常吗？就这还没算上地下楼层呢”

“呃那倒也是哦”

罗宾翰一耸肩，“所以咯有竞争的局面就会导致薄利多销。因此收益链必然向卖券方一边倾斜的。不过从另一个角度来看，黄牛市场也同样导致了顾客利益最大化。能理解吧？”

贺颖如此时发问道：“那这样看，商场不就吃亏了？”

“商场？”

罗宾翰笑着摇摇头，“商场吃亏了吗？”

这下轮到江宾宇发挥了，只见他仰着头，老神在在地说道：

“商场，呵呵，表面上看好像商场利润降低了，但仔细想想，黄牛对于商场最大的贡献是扩大了销售额。由于有了黄牛的折扣券，很多顾客会选择在当天购买一些大件商品和收券的商品。

这对于销售额的提升是不言而喻的，商场本次活动总体的成本和收益，我们不知道，但我们知道的是，无论是否用券，无论发了多少券，商场每一笔销售都一定、肯定，且确定是赚钱的。

通过黄牛的帮衬，虽然每笔销售摊薄了利润，但是由于销售额的提升，所以总体盈利一定是增加的，这就是所谓的规模经营。甚至可以说商场对于黄牛的活动是默许和暗中鼓励的。”

罗宾翰点头附和道：

“对头，商场扩大了销售额，获得了更大的利润；顾客以更低的付出得到所需的商品；黄牛赚取中间差价，完成自身利益。黄牛党参与商场打折活动，最终形成的是皆大欢喜的结局。

别看这小小的场景，这其中体现了市场经济的一些真理：一，流通带来活力。一个充分流通的市场允许参与各方体现自己的价值，获得自己的利益。二，做大蛋糕，人人有份。当市场经济体量不断增大的时候，每个参与者都可以分享增长带来的价值。

如何做大蛋糕，是一门学问，如何合理的分配利润，是一门更大的学问。”

蒋显明彻底傻了，嗫呆呆蹦出一句：

“我去！这个年头当个黄牛居然还有这么大的政治意义了？”

“嗬嗬你以为呢？！”

前世的罗宾翰并没有正儿八经的从事过黄牛这个职业，懂得理论体系却没实际操作经验，但没吃过猪肉也见过猪跑，平时接触多了，看都看会了。