第三部分

职场篇——简洁有力的语言最震撼人心

第一节

长篇大论无法直抵对方内心

一开口就能打动人，要的就是说话精简凝练，用最简洁扼要的语言阐述自己的观点，让自己的观点直抵对方内心。然而，在生活中，很多人说话抓不住重点，絮叨半天也表达不清楚自己的意思，白白失去种种机遇和晋升的机会。

这样的人喜欢长篇大论，就怕对方不了解自己的意思，或者自己的表达有所遗漏。他们在开口之前喜欢做铺垫，希望自己的观点更顺利、更有效地传达给对方，但这样做往往适得其反。因为他们没有想过，对方是否有耐心听完这些长篇大论。

不管你的想法多独特，你的策划方案多精彩，你要表达的东西多重要，一旦开始长篇大论，结果将注定失败。

因为长篇大论无法直抵对方内心。

“喂，您好，我是xx公司的业务员，我姓张……”

嘟嘟嘟……

这是我们最常见的一组电话推销开场白，作为电话营销业务员，这位张姓业务员显然是失败的，连产品都没来得介绍就被挂断电话。

就算面对面，这样的表达同样有很大的概率是连话都没说完就被人婉拒。

在面对客户的时候，我们首先要知道，你对对方而言只是一个陌生人，你们之间没有任何的任信度和可卖的情面。所以，找准对方的心理需求，一击即中是非常重要的，而不是把时间用在自我介绍和产品功能上。

如果对方需要这样的产品，那么他肯定对这样的产品有一定的了解，需要做的并不是介绍产品的基本功能，而是你的优势以及你能给予的优惠是什么。

找准产品定位，找准对方需求，找准你最大的优势，一击即中地让对方心动，才是最有效地推销方式。

小周的公司要办一场线下活动，活动地点在某个广场的中央，傍晚聚集的人群特别多。场地有了，但是怎么进行这场促销活动，公司内部却一直定不下来。

为了确保人群不会散开，对产品感兴趣，除了必要的“托儿”之外，还需要真正的客户。将看热闹的潜在客户转化为真正的客户是他们的诉求，可是却找不到一个好方法。

会议开到一半的时候，小周抱了一个大箱子进了会议室，箱子里装的是送给客户的小礼品。他将东西拿出来放到桌子上说：“送，在场的每一位都可以拿到礼品！”

所有人都愣了，原本就计划好要送一些礼品来吸引人们眼球的，可是没想到小周会这么直接说出来，更没想到他一句话就把大家原本争执不下的开场白给确定了。

到了晚上，小周打扮了一番，站在红毯上拿着话筒，朝着聚过来的人群说：“今天晚上在座的各位，无论有没有买我们公司的产品，都可以收到一份精品的小礼物！只要今天晚上您在这里，遇见我们，就是一个字——送！数量有限，越靠前的越早拿，送完为止！”

一下子，原本在散步的人们都围了过来，好奇地打量着那两个大箱子，想看一看里面究竟是什么样的礼物。

趁热打铁，小周用高八度的声音喊：“大家有没有用过xxx产品？有没有听说过？”

“有！用过！”底下的托儿回应。

“好，这位朋友，您最早回答，送您一份我们的小礼品，不仅如此，今天还免费送您一套我们公司的产品。一会儿结束之后，您到后台去领取，这是您的领取牌！”他递了块牌子，人们的情绪也高涨起来。随着动感的音乐，他继续说：“在场的每一位朋友都可以免费试吃。下面占用大家一分钟的时间，我姓周，周瑜打黄盖的周。”

人们笑了起来，有人喊：“黄盖在哪里！”

小周看向他，也笑了起来：“我看您像诸葛亮！”

人们再次大笑起来，他趁热打铁介绍了自己，又介绍了公司产品的一小部分优势。为了让大家有更好感受，他请了三个人上来，让他们说说吃完后的真实感受。

“各位老乡，对除了口味的极致追求，我们的产品致力于让您吃得健康、吃得放心。现在条件这么好，想吃什么吃不到？但是，健康才是最重要的。我们的用心，是公司每一位研发人员、每一位试吃职员一点一点累积出来的。我们期待大家吃的每一口都可以感受到我们的用心。如果大家对产品有什么要求，现在就提！我们的研发经理就在后台，您提他改，您就是我们的大boss！”

开始还没有人说话，但随着第一个人开口，后面的人也都大方地提出自己希望改进的地方。就在这时有一个人高喊：“太贵啦！便宜点！”

小周笑了，他将那位先生拉上台，开玩笑地说：“先生，如果您觉得产品不值得，我就是1块钱卖您您也觉得贵！我们的产品您看看，这些制作材料和成分，都不是作假的，否则工商局要找我们麻烦的。这是我们的质检报告，这是我们的原材料样品。你看看，大家也看看，完全是可以安心、放心的！但是您今天提出来了，您说您喜欢哪个口味的，5折！前10名全部5折，后面的朋友7折优惠。想要的现在到我们销售员那里排队，5折的名额每个销售小组只有前10个，需要的抓紧了，抓紧了！”

话未说完，大家全跑去排队了。

一场促销完美结束，所有人都没想到会这么顺利。更重要的是研发部根据消费者的需求更改了商品的口感，使得小周公司的产品在同类产品中始终占据销售、口碑第一名的位置。