二零一七年二月八日，今年我十九岁了。告别了以往的建筑工程，转行来到了了念家装饰公司。在这里，我做的是电销。公司分为三个大体，营销部，设计部，以及工程部。工作流程大致是营销部约客户到店了解装修，与设计部对接，成功后交给工程部施工，从中赚取利益后按利润点提成。底薪两千，周一休息。

“家装顾问”，一个多么虚伪的名字。刚来这里的第一天，看见整个办公室都是人。人手一台电话，一张名单，不停的拨打，邀约客户。第一印象就是枯燥得了不得1，感觉非常不好。第一天在办公室看了一天资料，然后第一周做了一周笔记。资料方面就是装修材料方面的包装话术以及与客户之间的交谈话术，再加上做家装顾问所必须了解的套餐价格，工艺流程。记了一本子，然后由老师给我们结合实际材料讲解，完了就算正式入行了。

我刚开始打电话放不开，老是不好意思打过去，通了又不知道说什么。总觉得周围的人在打电话的时候都很低声下气，怕得罪客户，让我非常难为情。本来我从小就觉得自己很有骨气，认为正人君子都是昂首挺胸有底气。只有小人平时低声下气的奉承别人，讨好别人。经过长久而复杂的心理斗争，慢慢理解了这不过是人生的一个过程，现实所逼。我开始小心翼翼的认真打电话，一打就是一上午或是一下午。一天下来，将接通了的名单记录下来，根据客户的质量分为abc三类，后期接着跟踪回复。每一天开始，我都会为开场白纠结很久，绞尽脑汁的想着怎样的开场方式能让客户对我产生兴趣，能不挂我电话听我说下去。然后就算想出来了，大部分时候都是事与愿违，不见效果。

营销一区，依次分为四个部门。我说在的是一区四部，由艳姐带领。整个大区的员工流动量都很大，走的多，来的少。日子一天天过去，眨眼间便在公司呆了一个月了。期间唯一邀约成功的一个客户，都是朋友给介绍的，还没有签成。领了一个月的底薪，心里很不是滋味。打心里的不接受这种工作模式，感觉太烦人了。再次期间，我们部门也走了一个有一个，弄得我都动摇了。与我一同进公司的人一个接一个的签单，内心的不服输促使我暂时安定了下来。一个月的时间里，我认认真真的打电话，怀着只要付出总会有回报的心，试着坚持做下去。谁知我们大区的总监文姐，产期到了，暂时离开了公司。一区变得群龙无首，整个大区风气越来越差，甚至让上面领导都想将我们整合了。

还好。这时候一个叫李利君的人站了出来。她是文姐的朋友，一个认识很多年的朋友，我们都管她叫李姐。李姐用她的方式将一区完整的保留了下来，因为各个部门心态都不在状态，她便带领我们去跑外场。结合电销一起，让工作变得不再是那么的枯燥无味，好像开始对它产生了一点乐趣。认识了一个叫刘汉林的同事，为人憨厚老实，每次有楼盘收房他都会和我一起去跑外场，一起合作。每当他不想干了的时候我说说他，我不想干的时候他安慰我。我所欠缺的就是他的那份份踏实，他所欠缺的是我的那份勇气。互补互利，共同进步。现实，是即便这样我们也没有太多客户，更别谈业绩了。

三月，桃花开遍山野。同窗数载的老同学从深圳回到了成都，恰逢我周一放假。那天艳姐约了一位设计师出去看桃花，部门只有我肯同去。周一一早，同学便找到了我，几年没见，聚一起让我带他熟悉熟悉周围。快到中午，我带他一起和艳姐们汇合。设计师姓代，一个非常乐观的阿姨，就是她开车带我们出去玩。同行的还有二部的一位同事，叫程晓宇，一个胖乎乎的妹子。

中午去元通古镇吃了饭，接着到大邑县看桃花。山与山相连，火红间夹杂着雪白，漫山遍野，花景如花。分别拍了合影留念，走遍了山林，因时间原因踏上了归途。然谁成想回去的路上才是旅途的高潮，马路两边金光油菜花海散发着芬芳醉人的香味，流连忘返的心境让一行人不知不觉间停下了脚步。金黄的菜田，隐藏的田埂上方露出一行人的脑袋，满身的菜花让人们满脸洋溢起了幸福而又享受的笑容。少年是那么的清新俊逸，美人是那样的绝代风华。一切都好似在梦境，忘却了时间，忘却了世界。观赏间发现了一座婚纱摄影基地，欧式的塔楼与洋房，遍地五彩缤纷的虞美人，谈笑间是一幅幅气宇昂轩，倾国倾城的画卷。欢声笑语后，在地铁口分离，一天简短的旅行就此结束，记忆中又将增加一份值得回眸的过去。

在此之后，每日上班不想打电话就去跑楼盘。印象最深的，是去一个叫绿林书院的地方，认识了一位业主，我管他叫张叔，就因为只有他是我唯一一个从外场约回公司的客户。也是因为他，我全是在装修行业真正认识了第一个设计师，王燕，王老师。她装着能力非常强，因为为人正直，做事一丝不苟，所以在走低端路线的地方也不好赚钱，第二个月便离开念家了。这么多天跑楼盘下来，虽然效果不大，但总算是渡过了几十天安逸的时光。慢慢发现，自己好似对生活失去了动力，对工作失去了信心。每月拿着不够生活的底薪，浑浑噩噩间逐渐沉沦。不能再这样颓废下去了，回首过去，一路走来却还是无事所成。心态变了，那么工作的状态也不再如从前。我开始疏远艳姐，疏远同事。我知道，这里又将成为一个站点，缘分即将终结！