他有着出色的外语能力以及社交经验，也知道如何捕捉外国客商的心理，因此没多久他就看得出，一个体型略胖的外国中年男人，是个大买家，并且对高品质家具充满着渴求。

最终他尾随这个大买家，一直走到会场之外。

当这个大买家和随行人员走到麦当劳吃快餐的时候，杨志明就装作吃快餐，走到这个大买家的旁边，拿出了他身上带着的几张相片。

这几张相片，正是周秀芳给他照的那些彻斯菲特英式真皮沙发的相片，背景是生产车间内，虽然是成品，可还没有包装好。

这个大买家无意中看到杨志明拿着的相片，不禁定住了。

因为他一直想在这个物价相当较便宜的地方，找到一个生产厂家，可以帮他生产出这种英式沙发，让他没想到的是，旁边的这个年轻人，竟然手上拿着这样的几张相片。

他激动不已，可却心里想着，杨志明应该是不懂英文的，无法跟他沟通。

然而就在这个时候，杨志明却开口了，说出了流行的英语，即时让这个大买家眼前一亮，他立刻对杨志明问伙，你有这么一批货，是英式沙发”

杨志明回答说，是的，他这批英式沙发，可是按照外国的标准

和比例，一比一复刻出来的，并且用的是纯正意大利真皮，因此在品质水准上，跟原装的英式沙发一模一样。

大买家显然是被杨志明的英语水平折服了，也觉得杨志明的可信度很高。

可他却看了看手表，说他这天时间匆忙，不能跑去杨志明那里看货，但他真的对这批货充满着兴趣，很想把这批货买下来。

杨志明立刻亮明身份，他对大买家说，他是一个进出口公司的老板，因此如果大买家要跟他做交易，可以按照国际贸易惯例，先付百分之三十的订金，其余的百分之七十余款，可以在货物上船离港后，未到达目的港之前，看提单复印件付款。

大买家不禁喜出望外，他只感到，杨志明是多么的专业。

而他也不需要再对质量产生任何的怀疑，毕竟杨志明已经带着真皮的样板，还有海棉的样板，以及木架的样板给他看，他对这批货已经完全放心，可以直接下单了。

因此，在这麦当劳的小餐桌上，他当即就跟杨志明签定买卖合同，并且打电话给他远在国外的公司总部，让这公司里的财务人员，直接转款给杨志明的进出口公司帐号上。

杨志明只感到，这笔交易完成得真够快的。

而大买家要赶时间，杨志明立刻跟大买家握手道别。

接着，杨志明就打电话给他的合伙人，进出口公司的另一个老板赵丽敏，让赵丽敏安排财务人员查询一下

那个大买家转的外汇款，是否已经到帐。

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