林东家本来就是试探，被文湖这一通组合马屁拳拍下来，心里早已舒坦万分。又闻文湖欲为他解忧，原本心有城府的人此时也就话赶话的问了出口：“说说你有什么好法子？”

“我觉得东家应该趁着这个机会打开北方的市场。”

林东家眉头一挑，说话的语气重了几分：“北方的人比较信任濮阳出产的盐，你这是让我和濮阳贺家抢生意？”

“东家您误会了。”文湖把头摇摆的幅度特别大：“那些已经习惯了濮阳盐的人家怎会轻易买我们东海出的盐呢？我要是这么想那就是异想天开，指着东家血拼降价，为一些贪图便宜之人做了嫁衣。”

林东家心中又熨帖了几分，心想：不枉我跑一趟县衙，这事要是对我林家半分好处都没有，我会被你当小厮使唤替你跑腿？

面上故作不解：“那你说的北方市场是哪里？”

“东家，要是互市，您的机会不是来了吗？”

“可我们还不知道朝中的决议呢？互市最后能不能成型还是个未知数。”

“事在人为啊，东家。我们总要提前做好准备，才能在机遇来临的一刻抓住它握紧它。您别怪小的多嘴，南边的生意恐怕贺家早有沾染之意。”

“这事你听谁说的？”林东家面色不愉。

“外面早就传的人尽皆知了，我吃面时听米行的伙计说的。”文湖还没傻到将盐场里的小厮暴露出来，随意扯了个莫须有的人出来。

“他们要说也只会说我林家失了何家的生意，怎会夸大到如此地步？再说何贺两家合作是基于姻亲的关系，何东家娶了贺家小姐，两家有些利益捆绑纯属正常。”

“原来还有这一层原因。”文湖喃喃道。

“外面的人都说我林家要失去南方市场了，你就信？”林东家不满的看着文湖，仿佛他是个跳梁小丑。

“东家你也说何贺两家结了秦晋之好，那以后何家肯定要帮衬亲家的生意多充当中间人介绍些南方大商户。濮阳盐又是个招牌，全国知名，我们盐场的盐要想有竞争力就得降价，那不是把主动权送到他人之手嘛。以东家您的英明睿智，定然是不会同意的。那我们就得在与濮阳贺家竞争的前提下重新找合作商，还得想尽办法压对方一头，东家您可有把握保证一定稳赢？”

林东家其实心中一直在犹豫要不要退出南方的市场，可他又不甘心和何家永远的断绝联系。文湖的话算是将他心底的那一丝侥幸全部打碎，他的侥幸也是基于何家顾念旧情的前提，可父辈的交情在人走茶凉后到底该走向何方，他心里也没底。文湖的意思很明白，他在劝自己要是舍不得何家搭线带来的利益就用商人的方式来解决，谈判桌上是没有温情可言的。他扪心自问，自己有底气和强敌竞争吗？竞争后能到自己想要的吗？这一切都是未知数。

他压下自己的心思，问道：“你让我和关外做生意，可我对关外也是两眼一抹黑，这个风险不也很大吗？”

“东家，上次王货郎从滨县回来找我说了买他盐的就是鲜卑人，人家一开始也嚷着要濮阳盐，可在尝了我们的盐做的菜后二话不说全买了，这才让王货郎又提了一百斤运去交易的。您说这个市场大不大？”

林东家点头：“确实够大。”