没错，你总结的很好，前提是这种方式不违法。工作人员，把黄鹤的名字记一下。他心想，黄鹤果然名不虚传，一下子就捕捉到了重点，不过这是个猛人，为了达到目标可以不择手段。

吸引客户的方式有无数种，在这里就不展开讲了。亚细亚把名气打出去之后，接下来采取压低价格的方式来留住客户。

有人知道他们是怎么做到压低商品价格，然后给客户让利的吗？

人群中站起来了一个胖子，他接过话筒后说：我是来自黑龙江的无业盲流罗永浩。他的话瞬间引爆了现场，人们的目光全部被这位自黑的胖子所吸引。

李总，亚细亚是通过损害供货商的利润来达到目的的，说人话就是抢供货商的钱送给顾客。

非常好，亚细亚的采购部就是这样做的，这样做的弊端十分明显。罗永浩还是越窗逃跑了，看着这个小胖子他哭笑不得。

供销商骂他们的娘，顾客把他们当儿子。不愧是德云社的编外人员，这相声（不对，这句话）说得可太好了。

正是这样，这就导致了很多供货商宁愿不要欠款也要停止供货的局面，当他们在后期想要调整商品价格ash的时候，顾客直接不买账了。

以上就是亚细亚的有点和缺点，接下来咱们分析一下百货大楼。

百货大楼的优点十分明显，它是国有企业，背后有强大的资金支持，这就为商场里的商品提供了质量保障。

它的缺点和它的优点同样明显，那就是们十分保守，不肯创新。

除此之外，顾客到百货大楼消费的时候没有一点优越感，说白了就是百货大楼的服务员都很臭屁，认为自己在这里工作十分了不起，看不起顾客。

这背后的原因也很明显，不管他们工作态度如何，反正工资照领不误。与其给顾客陪着小脸，不如坐在那里啥都不干，带薪摸鱼可太舒服了呀。

接下来是你们最想听的环节，我是如何让百货大楼起死回生的。大家都还记得亚细亚凭借一己之力打败五朵金花的事情吧。

对！

好，接下来我就告诉大家我的三板斧。

其实，这些全部都是亚细亚给我的灵感。第一，是吸引顾客。

我采取的是比亚细亚更吸引人眼球的做法，他让女仪仗队在广场上升国旗，我让比基尼美女在广场上走秀。

男人们又会心一笑。

第二，把实惠让给消费者。我是通过打折的方式来给消费者让利的，而且天天有特价，也就是说消费者天天都能在我这里占到便宜，如果你是他们，你们来不来？

来！

第三，我把百货大楼的功能扩展了一下，改造之前，它只是单纯的商场，改造之后，它是一个综合性的商场。功能具体是怎样扩展的，各位有时间可以去看一下。

以上就是我演讲的全部内容，我所做的就是我学到的，希望对大家有所帮助。接下来就是提问环节，大家可以畅所欲言。

校长这个时候又走了上来，拿起话筒说：李厂长的演讲十分精彩，我听了之后很有收获，希望大家抓住这个机会，把自己的疑问讲出来。