李凡今天特地打扮了一番，他带着墨镜，上衣是蓝色短袖衬衣，下边是黑色西裤，脚上登了一双不知名品牌的皮鞋。

出于对听众的尊敬，他摘下了墨镜，接着他右手是指关节敲击了一下话筒，确定音量正常后把话筒拿到自己的面前。

各位，我是橘之源的厂长李凡，很荣幸在这里给大家分享创业经验。

话音还没落，掌声就像潮水一般把他淹没了。

今天是星期二，相信各位为了听我的演讲把手头的事情都推了，感谢大家的信任，我尽量让大家觉得此行不虚。

他真诚的话语就像一阵阵清风，让人们忘记了炎热的天气。

由于天气原因，我长话短说，剩下的时间交给大家提问。

人群中又是一阵欢呼，面对这种情况，他赶紧说：大家不必鼓掌鼓地这么勤，天气炎热，要保存好体力。

人们愣了一阵子后，再次响起掌声。

演讲分为三个部分，第一部分是亚细亚的优势和劣势，第二部分是百货大楼的优势和劣势，第三个部分是通过这个案例咱们能够学到什么。

首先是亚细亚的优势。第一，他们商场内部的硬件设施紧跟时代，内部装饰十分具有美感。我还是说人话吧。

操场上传来爆笑声。

亚细亚里面的电梯对于咱们这种土包子来说是新奇玩意儿，不管买不买东西，都想进去看一眼电梯，只要人们进了商场，就有很大的可能消费。

商场里的装饰也很有特色，有瀑布、花花草草，还有女人，最红要的是最后一点。

这句话是广大老色皮的心声，听完之后，他们会心一笑。

在吸引眼球这方面，亚细亚一直很行，现在我来提问一下，亚细亚每天早上必须要做的事情是什么？

升国旗！

对，升国旗，其实升国旗这件事出力不讨好，咱们假设一个场景，如果是一群老爷们儿在那里升国旗，你们会去看吗？

不会！

很好，在座的各位都很诚实。刚才的讲话中包含了一个知识点，有谁能把它总结出来吗？总结出来的人可以得到我的一对一指导。

一位中年商人率先举手，李凡让工作人员把话筒递给他。

各位，我是来自温州的皮鞋商人黄鹤。他长得一表人才，声音也很有磁力。

李凡听到他的自我介绍之后，人直接傻掉了，黄鹤？带着小姨子逃跑的那个男人，活在喇叭里的神。

李总，刚才你讲话中的要点是ashash吸引客户。只要能把客户的注意力吸引过来，采取什么样的方式都可以。