07两个法则，理清文案的写作顺序当我们接到文案任务时，别急着写，就如“表白从来是胜利者的凯歌，而不是冲锋的号角”一样，在“成文”前，一切准备工作都是为文案的“诞生”而做。遵循文案写作的固定顺序，反而是我们“生产”出合格文案的捷径。

只有了解产品能满足消费者什么需求，以及目标群体的特征，我们才知道从哪些点来入手撰写。推荐大家使用互联网三原则：“用户”“需求”“场景”。

我们举个例子，夏天天气炎热，需要用纸尿裤的宝宝就会面临一个问题——屁股闷热。为了给宝宝舒服的体验，纸尿裤的选择就显得尤为重要。在这个买纸尿裤的事件中，产品是纸尿裤，用户是宝宝，消费者是妈妈，场景是夏天的宝宝感觉热，出汗多。

这样分析梳理后我们发现，妈妈们想要选择一款舒适透气的产品，这是主需求。根据用户在特定场景下的痛点，我们还能找出材质是否健康、品牌可信度如何、是否有价格优惠这样的次需求。那么，我们的文案就可以以主需求为主、次需求为辅，有条理地进行创作。

我们首先要做的就是剖析产品或服务到底是什么，然后分析它可以满足哪一类目标客户在什么场景下的哪个主要需求，其他次要部分则为附加值。

如果你对文案写作顺序的认识还是不够清晰，那你可以学学以下两个法则。虽然这两个法则属于销售技巧类，但同样适用于文案创作。

一、费比模式，即fabe法则

f代表特征（feature）：即产品的特质、特性。

a代表优点（advantage）：即产品特性发挥了什么功能，可向消费者提供购买理由以及与同类竞品相比的优势。

b代表利益（benefit）：即产品优势带给消费者的好处，通过强调消费者能得到的利益激发其购买欲望。

e代表证据（evidence）：包括技术报告、消费者来信、报刊文章、产品演示等。产品具有足够的客观性、权威性、可靠性和可见证性，可以增加消费者的信任感。

诸如汽车、电子、家居、建材、工程机械等需要突出强调产品功能优势的企业官方网站的产品介绍，都非常适合用费比模式进行文案写作。

对于产品功能优势不突出的同质化产品，费比模式不太适用，此类产品的文案写作，建议采用爱达模式。