04卖点：明确想要传达的亮点，就一个，不要再多一款产品会有很多卖点，比如技术、品质、材料、包装、价格、服务等。做文案最忌讳的，就是把所有的卖点都罗列在一个文案上，太多的卖点，反而等于没有卖点，因为没有重点。

但凡成功的广告文案，无论是平面广告还是电视广告，都不会突出很多卖点。譬如，想要色彩表现力很棒的相机我们会想到富士，预防上火的饮料我们第一个想到的就是王老吉，想吃到口感丝滑的巧克力第一选择就是德芙……这都是产品提炼和强化核心卖点的效果。我们要精准提炼出产品三五条卖点，这样撰写出来的文案才不会平平无奇或者一堆乱麻。

成功的卖点最应该具有的品质是差异化，这样对消费者才有较强的吸引力，也有分辨度，但绝不能为了达到卖点差异化而无中生有、哗众取宠。好的卖点必须经得起推敲，要有事实作为支撑。比如阿芙精油的广告语：

◎阿芙精油选用阿尔卑斯山的独特雪水，还有来自斯里兰卡的珍贵玫瑰花瓣，经过108道手工程序才制作出一瓶玫瑰精油。

材料的来源和手工程序就是阿芙精油独树一帜的卖点。在手工产品大热的趋势下，突出原料的天然和手工程序的复杂，无形中增加了消费者的信赖感和认可度。

你要突出产品的价格优势，就要找出有无享受税收减免、环保补贴、电费减免等政策；你要突出产品的价值优势，就要从使用周期更长、使用效率更高等方面着手；你要突出产品的物流优势，就要看看是否可送货上门或者产品运输过程是否可跟踪；你要突出产品的服务优势，就要强调支持免费试用或者支持售后上门服务等。朋友圈的刷屏式营销已经挑拨不起大众麻痹的神经，而那些抓住内容营销亮点的人们，却可以赢得持久的关注和支持，赚得盆满钵满。

概括来说，产品卖点包装的基本要求就是：说别人没想到的、说别人没说过的、做别人没做过的。

卖点，还是一个不断更新和循环的过程，市场在变，消费人群在变，面对不同的社会大环境和不同的群体需求，卖点的侧重点也会不同。我们要牢记，对消费者有实际意义的卖点才能打动消费者。

拿旅游行业来说，针对不同的群体需要包装不同的产品，在文案写作上更是要突出不同群体的喜好。比如，针对老年人，应该侧重于休闲养生；针对年轻人，应该侧重于新鲜刺激；针对情侣，则需侧重于浪漫甜蜜。也就是说，同样的目的地，同样的体验活动，我们要提炼出不同的卖点以适应不同的消费群体的需求。

下面给大家分享三种非常实用的提炼产品亮点的方法。

一、九宫格

拿一张白纸，用笔画出九宫格，中间一格写上产品名称，其他八格填上可以促进其销售的卖点。写好之后，如何运用就需要我们重点推敲了。拿充电宝来说，如果我们的产品针对的对象是年轻人，那是否可以提炼出年轻人喜欢的外观“颜值高”的特质？如果我们售卖的充电宝拥有和竞争对手一样“容量高”的特质，那我们是否可以主推其“轻薄”“携带方便”等差异化的特点呢？本着具体问题具体分析的原则，可以从九宫格中选取所需卖点。

二、延伸法

把产品说明书上的特点全部照抄下来，然后将每个特点加以延伸。这样说可能有点抽象，就好比一个杯子，它的外观非常好看，从这一点我们可以延伸出“你和网红照片的距离，就差一个杯子”，是不是更有吸引力了呢？

三、三段式