“不是这样的!”彭越立即义正辞严地反驳,“就是因为我刚才和福乐保险公司的人沟通过才来找你的,他们表示至少要占我们公司总投保份额的百分之五十,还说如果达不到不仅仅是返点受影响,主要是他们的领导和我们的领导已经达成合作协议了。”
夏绽放有些诧异,一直以来保险公司和汽车公司的合作都是互利共赢的关系,保险公司想要客户资源和保费,汽车公司想要返点和送修。态度如此强硬的保险公司,她倒是第一次听说。
“那我回头再问问韩总监……”夏绽放想了又想,交代说,“在我没有给你回复之前,你让大家还按照咱们之前的合作方式进行。”
“好的。”韩俊点点头,却没有离开的意思,他蹙着眉头想了片刻,说,“还有一件事情,我觉得还是说一下为好。”
夏绽放示意他继续说下去。
“这也算是我的一个提议……”彭越犹豫了一下,才说,“不知道你还记得吗?之前咱们公司为了追求单车利润,以‘捆绑销售’的形式进行新车销售,这种做法短期之内是可以立竿见影看到效益的,但长久下去就呈现出疲软的状态。结果不但附加的精品无法出售,就更不用提售卖新车了。我当时私下对祝军建议过这种方法不可取,和杀鸡取卵是一个道理,久而久之,不但对公司造成负面影响,甚至会影响公司的正常运转。当时,可能祝军觉得我一个销售顾问操的心有点漫无边际,估计也只是听听罢了,公司并未作出任何的政策调整。直到后来,销售状态停滞不前,被隆鑫公司甩了十八条街之后,才引起公司管理层的重视。”他稍作停顿,认真地说,“现在或许还不该我来操心和提议,但今天坐在零售经理位置上的人是你,而我作为你亲自提拔的下属,我必须得对你负责。今天,不管你能不能听进去,我都要对你说一下。”
“你的意思是?”夏绽放觉得彭越话里有话。
“咱们的精品部每个月都有任务指标给销售顾问,之前一直都是按照售出精品的总金额算。但精品部的兄弟们悄悄跟我说,现在上面有任务,需要指定某一品牌的精品来完成,而且,完成的总量要占据个人总任务指标的百分之八十。”彭越为难地说,“从这个数字上来看,倒是问题不大,反正都是完成指标,总基数也没有增加。问题在于客户不是全部受我们控制的,这和选择保险公司是一个道理,客户想要选择甲公司,你非要给他推荐乙公司,这不是明摆着和客户闹矛盾吗?”
夏绽放心中的疑团越来越大,新进保险公司和精品部都莫名出现了强加项目。一般情况下,这些都应该提前沟通的,但她居然一无所知。
“现在已经开始实施了吗?”夏绽放问。
“应该还没有开始,只是我和保险公司交流了几句,感觉应该也快了。精品部那边的话,是精品部主管悄悄告诉我的。”
夏绽放点点头,这种反常的现象让她突然有一种不好的预感。
“这件事情暂且搁置,我们先静观其变,看看领导是什么计划和安排。如果对业绩造成负面冲击的话,我们再及时反馈意见吧。毕竟到现在为止,我们还没有接到正式通知。”夏绽放若有所思地说,“另外,我有一件事情想麻烦你。”
“什么事情你尽管说好了,只要我能办得到。”彭越说。