马萧说：“他们……他只是个店长，又不是公司高职，也没有公司部门的管理经验。提案我不敢用。”

巫婆说道：“你的问题等下再说！孟道江经理，成立核心领导小组的原因是为了解决各个部门的矛盾？”

我说：“不仅要解决矛盾，而且还要几种力量解决市场难题。强调集中，强调合力，永远是解决问题的最佳方式。大凡在大企业和小企业工作过的人，都会有一种强烈的感受：大企业循规蹈矩，等级森严，大事小事都要层层上报、审批，这样做有可能避免出错，但是效率低；小企业船小好调头，所有的事情都暴露大家在眼皮底下，老板可以一竿子扎到底，处理问题有效率，但出错的几率也大。比较理想的组织结构是兼有大企业的稳重与小企业的效率，而要做到这一点，可以抛开大企业的层层审批制，不断以项目小组的方式打破部门界限，将工作重点集中到一个个生意问题的解决上。事实上，一些规模庞大的公司，其流程再造和事业部制度改革，就是为了避免染上日益严重的“大公司病”，提高市场活动的效率。在未来的几年里，越来越多的企业将会高度重视“市场效率”。推出一个有市场潜力的产品，笼络几个经销商铺一个销售网络，再投放广告来拉动市场，这样的营销手法早已失灵，对市场进行精耕细作将是大势所趋。不仅是松原市要改革，就连天水，我认为都有必要改革。”

巫婆冷笑：“孟道江你胆子够大的，难道你认为我在总部管得不够好么？”冷冷的。这才是真正的巫婆佟……顺我者昌逆我者亡。

我也瞪着她。我和裴前，李刚研究了一个多月，就是认为，必须得精耕细作！

巫婆斜睨着我说：“继续说！”

我站起来解释道：“精耕细作，不仅仅组织结构意平，市场反应要迅捷，在营销推广上也要更集中、更精准；特别是对市场的控制，要彻头彻尾地灌输生意意识，采取全新的激励机制，将每一个销售人员变成独立核算的生意人，让他们以老板的思维主动节省成本，以最小的投入做成最大的生意。行之有效的方式是针对每个市场引入投入产出比指标考核。对销售人员进行业绩考核，如果仅仅强调目标销售达成率，会让销售人员挖空心思向公司申请各种支持，对经销商给予各种补贴，他们根本不会有成本观念，一旦管理者满足不了他们的要求，他们就会抱怨，将业绩无法完成的责任推给管理者，抱怨管理者支持不力。但如果将业绩考核与投入产出比考核结合起来，对销售人员进行综合考核，结果就会大不一样。销售人员只是完成了销售目标，如果投入产出比超标，销售人员照样拿不到提成或奖励。这样，销售人员花一分钱都会有压力，赚钱的愿望会迫使他们不得不关注投入与产出，其压迫感甚至比老板还强烈。也就没有了像现在马萧率领的这个一盘散沙的松原市子公司！”

巫婆点着头：“好，我现在任命裴前为松原子公司总经理！接替江总经理的职位。”

马萧愕然道：“为什么！”如果是我这个空降兵，马萧还能勉强接受我的领导，可是裴前一直都是他的下属，所以他第一个震惊。

在场所有的人都惊愕了……

巫婆说道：“为什么？我投资下去！我要的是回报，投资下去一元钱，就是希望这一元钱能有一百，甚至一千一万的回报！核心领导小组由裴前牵头。散会！”

巫婆对白雪说道：“这么重要的会议，为什么不让李刚过来！打电话让李刚过来，你和李刚一起辅助裴前做好核心领导小组的工作！我和孟道江今天有事要办。”

“是，佟总。”

“孟道江经理，走吧。”巫婆噔噔噔地甩着手臂走在前面。荡漾着青春气息时尚，隐隐若现，肆无忌惮地向路人宣告她的美丽是无以伦比的。

我像个小跟班，跟着她进电梯，下楼，进停车场。巫婆突然回头过来道：“怎么了？”

我高呼道：“佟总英明神武，勇往直前，智勇双全，仙福永享，寿与天齐……”

她打断道：“你干嘛呢？”

“呵呵呵呵……没有什么，就是想赞美赞美你。”

巫婆说：“刚才你说得很对，总部也的确需要改进。是不是我瞪了你一下，你不乐意了？”

我说：“不是了，其实我想赞美你长得漂亮的，但我先测测你的心情。心情好我就赞美。”

“你看你领带！”巫婆嗔怪了我一声。帮我整理着领带，眼前这个跟我一样高的女人，是多少人眼中高高在上的佟总。