第44章 心服口服(1 / 2)

大宋神级赘婿 卡斯乐 1005 字 2020-11-01

对于这个相公,苏宁儿不说已经心服口服了,但是心里面还是很佩服的,至于陈修平这脑瓜里面到底装的什么,苏宁儿已经不是太操心了,一个能对自己好,还能帮自己分担的相公,谁不需要呢?没过多久,店铺里面的花茶就被抢购一空了,苏宁儿就拿着账本在仔细的对着账,陈修平站在旁边也没事干,就准备做下一步的工作了。

给苏宁儿打了一个招呼,陈修平就离开了店铺,忙着算账的苏宁儿也没多问,就仍由陈修平了。

这花茶,虽然都差不多的,但是烘焙的时候分为六层,肯定还是有些略微的区别的,而这区别就是陈修平所需要的。

差异化销售,中等和下等的就在店铺里面销售,价格嘛自然也不同了,而那些上等的,陈修平准备分两种销售模式,一种就是打造成独有的品牌又何云禅这个大美人来代理销售,第二种就是做成典藏版,销售给那些达官贵人,至于渠道嘛,王道就是一个很大的渠道,王道认识的达官贵人数不胜数,前来拜访的也不少,例如刘建元这种,陈修平就把这种典藏版的花茶送一些给他们,然后由他们再把典藏版的名气打出去,达官贵人嘛自然是高人一等了,这典藏版听着就有优越感,那销量自然不愁了。

而何云禅这边,陈修平肯定是要好好训练一下的,不然这代言人要是是个木楞子的话,估计销量就让人担忧了。

一连两天,陈修平都上午跑到了何云禅家,下午又跑到烘焙花茶的地方,傍晚又去往何云禅家,期间一直在训练这何云禅,至于是什么训练,肯定不是那种无耻的训练,是正经的一些商业上的训练。

而关心苏月儿和花茶烘焙的苏宁儿也只是问了陈修平两句,没有细问,毕竟自家相公天天跑到别人那里,一呆就是一早上,一个正常的女人应该都会有些疑问。

前世做生意,这些模特什么的,都有助理安排,陈修平只要说出自己想要什么模特就行了,现在在这古代,别说模特了,就说一般的商铺里面基本上都没有女的,也就是苏家这情况,才能看见苏宁儿时常出现在店铺里面。

何云禅还算是比较聪明,陈修平树说的很多东西都能明白,什么规避花茶的弱点而直接介绍花茶的好处,优点什么的,何云禅基本上也能拿捏了。

至于区分客户,陈修平给何云禅定位的是,一般都是一些有钱人来买这种花茶,态度一定要好,但是不能太过于谦卑,要给对方营造一种你何云禅虽然是卖花茶的,但是这种花茶是很难喝到的,这让何云禅很为难,毕竟这又要低三下四,又要显得很那个,有些困难。

事已至此,陈修平就让何云禅随机应变了,毕竟这也是看天赋的。

这天下午,陈修平就给苏宁儿说要开一个新的铺子,把自己的另一种经营花茶的模式告诉了苏宁儿,苏宁儿听后,被这种差异化营销给惊艳到了,这种全新的经营模式让苏宁儿觉得陈修平简直就是个经商的天才,为何陈修平现在才经商,要是之前就一起经商的话,怕是这几个月很多生意都会赚大了。

陈修平笑了笑,这经商啊,也不能一个模式照搬的,每一种生意都有不同的经营方式,这得看产品的性质来决定,而花茶这种商品的特性就适合差异化销售。