刘语嫣一时之间不知道该怎么往前走，自己表现的太聪明，竟然显得没有穆木那么老实可靠了。

于是刘语嫣开始自以为是的认为，自己现在在周海鑫的观察期。只要自己老实做人，大家的眼睛是雪亮的，只要大家觉得自己是可靠的，时间一长周海鑫也会觉得自己可靠了。

有了这个自我安慰的想法之后，刘语嫣等的就安心多了。

搞活动是商品经营常见的手段，刘语嫣在的公司也不例外。送空调罩，是开业以来就有的优惠活动。有些价格较贵的，或者可能会成为回头客的，或者二次以上购买的都送。当然了，也有很多人觉得这样的空调衣，样式老气，白送也不要。

定空调罩是周海鑫自己去谈的，因为是长期客户，价格也是几年没变。当时讲好，什么时候要货什么时候发，年底付款。每年大概要付款五到六万。刚开业的前两年，买空调和要空调罩的顾客有很多。近几年随着空调店越开越多，电商业也一日比一日成熟。客流量明显没有前几年那么多了。

做空调罩子的老板薛贵路过得天市，想起这几年也没怎么见过周海鑫。打电话约了时间，买了礼物就来到了周海鑫的办公室。

当时周海鑫刚刚开业，找了几家做空调罩的公司比较了一下。薛贵公司的价格和产品都算公道，便定下了他们家。后来订货、打款，都是底下人在做，细算下来周海鑫和薛贵两个人其实没怎么见过面。

俩人见了面，基本客套过后，两个人都有些尴尬。这俩人又都是人精，两个人不约而同的将话题移到生意上。周海鑫“关心”薛贵的生意，薛贵简单回答后。

薛贵说：“这两年什么行业也不好干，我看你的订货量这两年也是少了不少。”