虽然等待是漫长的，但是我必须有耐心，是初次直播带货所应有的耐心。

我这种等待就像是猎豹在等待猎物的出现。

此时我必须秉着呼吸凝神等待，以这样的状态出现，才能准确无误的捕捉到猎物。

就在我等待将要失去耐心时，刚才欲购买服装的观众开始在屏幕上弹幕。

兰花草：主播，我想问一下那个波点套装裙是什么码？多少米？

看到了兰花草对我不计前嫌又来问服装码数和价格，我心里那个高兴没法用语言去形容。

我：首先谢谢你喜欢我的服装！你喜欢的这套服装是聚酯纤维面料，但是那款波点背带裙是一个丝绒面料。上衣打底衫呢不是丝绒的，就是普通的聚酯纤维，但是里面加了天丝成份，所以穿上非常亲肤非常舒服。因为我的服装都是折扣价，但是价格折扣品质不打折。这一套的价格才九十九块钱。您若有意购买的话，左下角有一个红色的购物袋，点开你就直接填地址，然后填电话号码。最后再支付就完成了下单流程。还有什么不明白的，请弹幕告诉我。

兰花草：多谢主播的回答，你的回答非常详细，然后我看这个衣服我从面料上来看和款式都觉得好看，是我喜欢的类型，不过我有一个要求…

通常一个人在说话中用了‘不过’二字，那他不只是一个要求，跟着可能要有n个要求。

这些我都不怕，我怕的就是n个要求之后他跟我再砍价。

这个兰花草可能是生活当中也非常的会过日子，到我直播间来竟然跟我讲起价来？

兰花草：主播你这是第一天开直播卖货，我想购物支持你。但是我觉得你这个价格有点略高，你能不能给我个面子？稍微让一下价？

兰花草的花一出，我当时就愣住了弄了片刻之后。头脑中快速的思索，应该怎么回答？用什么话术才能不伤他她？又让她心甘情愿的下单购买我的产品。

是一个非常双选题。

如果价格不让，又让人家不买产品。啊这有点儿打顾客的脸。如果价格让了。客肯定是开心，肯定能下单购买产品。那我价格下降了，没有多少利润是小事，扰乱了我直播卖货的秩序是大事。

这仅就一个顾客而言，现在这个店里有几万。他们知道了，在现场还可以砍价。我也违背了那个公平原则让主播能带相同的货物，他们怎么去卖这个货？如果再看，直播那他们都上来砍价，那我还赚什么钱呢？我干脆捐物做慈善好了。

一想到捐款捐物资慈善，我想到了就我一脚踢不倒那几个钱儿能干嘛呀？什么也干不了。捐款捐物的是什么人呢？那都是大佬，都是有钱人，他们钱多了没有地方花。这么说不太好，曲解了人家的好意。怎么说呢，他们是行善积德，为社会做好事。可是这个行善积德不是一般人能做到的，你要有强大的财力，还要有一颗善良的心，二者都具备的，你才能做慈善。

实际我人本也是个善良之人。，怎奈口袋里的钱太少了想做慈善有心无力。所以下辈子托生个有钱人再做慈善吧。

打算过后，我想绝不能一开播就开减价砍价的口子，要商品减价也要等到积累了一定的人脉然后店铺的营业额非常高的情况下在做商品减价促销那个时候我才具有实力对商品进行减价促销，这个时候才是水到渠成的时候，现在这样做时机还不成熟。

试想一下，谷物没成熟时，你就将它摘下来会有多大损失？所以说我现在的打折促销也如果没成熟一般。如果盲目的跟风打折促销。那你从一开始就输在了起跑线上。

因为什么呢？因为别的主播那些主播人家已经做了几年，甚至是好几年都积累下雄厚家底，我才刚刚做，怎么能跟人比吗？人都不怕利润下降，因为。之前他已经大带货主播比？人家早赚足了利润，你拿什么跟人家比？你跟人家根本就没在一个起跑线上，所以你跑不过人家，也跑不赢人家。

经过缜密的思考，我礼貌的回绝了想要购买商品的顾客。

我这么做可能会伤顾客的心，会打她的脸，可是若不这么做，那几万人在看直播的观众都在两眼盯着我们，看着我们。最主要的是我是想小店刚刚开始营业，我这个直播带货也刚刚开始，我不能将店铺定位成乱打价格战的这么一个店铺，谁来都可以砍价，那我岂不成了街边摊？

我店铺里的商品虽然是折扣商品，但都是大牌折扣，无论从品质、款式、价格、都非常的有优势。如果一开始顾客砍价我就同意，那直播间在看直播的观众和粉丝们他们会怎么想？他们一定会认为我的东西就是个街边摊无三标的货，就是价低质次的货。

如果从一开始就给观众和粉丝们感觉我的商品是个价低质次的货，那我今后还怎么卖货？还怎么经营我这个店铺？所以从一开始就要狠下心来拒绝砍价，时间长了顾客就知道了你是个实价店，他们也就不再跟你砍价，你只需用你的商品质量做保证然后还有好的顾客给你拓展客源，你的营业额会直线的上升，当营业额上升时你要回馈给你的顾客，这个时候你就在店铺做一下商品促销活动来吸引你的粉丝，来回馈你的粉丝。

我的理念就是：宁可得罪一人，不可得罪千人。

得罪一人不来买你的货没多大影响，但如果你得罪了千人那可不得了！得罪了一千个人他们不在你这购物，你想想损失有多大？

这样想过之后，我果断的做出了抉择。

我：兰花草亲，我不是不给你面子，我们店再小也有店规，再者说了我们小店是不讲价的，我们定的价格也是有价格规律，我们也不能随便赚顾客太多的钱。我们有一个赢利的止损点，所以说降价太多我们不赚钱，不赚钱的话谁能赔钱赚吆喝对不对？虽然我的店铺刚刚开业，但待我做的好时候，我会对某款商品做打折促销，到时候你关注我之后有推送打折促销消息时你会有收到消息推送，到那时也你就会第一时间收到打折促销的推送消息，你就在消息留言说让我给你留货都行，但现在实在是不行，很抱歉！你看看这个套装裙我看着您还是挺中意的，不然你也不会问我咨询我，这样吧，你就自己选吧！如果你仍特别喜欢这款套装裙有购买的意愿，那你就下单，如果实在不喜欢过几天还有新款上架，你再来看好不好？

我这两头堵的话，给足了兰花草的面子，同时也让我店铺价格不因顾她的无理要求而下降。

我自己这边是觉得给足了兰花草的面子，但我不知道兰花草是个什么样的人，她会不会理解我的用意？理解我的良苦用心。

就在我忐忑之际，兰花草开了口。

兰花草：主播我跟你说实在的话，在你没说这话之前我就想这个新主播第一次直播带货，一定是没有经验，我跟你砍价等于是在考验你，但是你经受住了考验，我觉得你还是挺胜任直播带货的，从我从直播间里看到你手拿的这套套装裙我觉得从质感和面料上都是不错的，所以我才问了你这么多。我不是在这里面打酱油的，我是真心实意想买货的。女人的心事女人都懂，女人如果相中一样服装或者是物品，如果当时没买，那过后会很后悔，所以我很少这么做，我是喜欢的就下手，从没尝过后悔滋味。

听了兰花草真心话，我想到了这有点像我，没直播前的我没有多少钱，但是我非常愿意购物，这点很像我，但人家大手笔我却比不了。我就是这样，如果看中的一样东西，当时可能由于心情等原因迟疑没买，回到家睡不着觉以后再买，但是回来时都睡不安稳，有时候梦里都梦到想买的服装。

所以说最懂女人心的还是女人。

我又不是傻女人，对兰花草说的这番话不理解而是非常的认可！那还说什么呢？此时就比如是火烧的不是太旺，但是如果有一个人去抱薪添柴，那这火是一定会熊熊燃烧。

那这个抱薪添柴的人是谁呀？必须是我呀！还想什么呢？去抱薪啊！

我：我这个店呢无论从质量上款式上然后还有价格上都非常的好！尽管放心购买！还有一点就是我这个店铺主打孤品独样，每个商品就一件，个别商品加到五件。一般都独版独样，所以说大家如果要是喜欢的话就不要错过！如果你错过了可能别人就偷偷的下单了，这样子你就失去了购买的机会。

反正该说的我都面面俱到的都说了，大家知道了我店里的规定，以后下单的时候照此去做。实际商品就要在质量和款式上把关，一商品虽摆在那，但观和拿到手触摸去看却是二回事。若一定要给顾客一个买回家就看好的理由，那就要购买质量过得硬的商品。如果有质量问题你尽可以退换货但是没有质量问题，如果是你选的码数不合适那我是不退货的，因为本来你应该知道你自己穿什么码数的鞋或者是衣服，所以说你选错是你自己的问题，除非是你想换货的话运费由你自己来承担，这个我可以给你退换货，但还要看厂家有没有存货，如果没有存货，退货是退不了的，所以说大家必须知道这一点。