于启看着柳倾颜的手指指的地方，把柳倾颜说的话都一一记在心里。

“而会员有什么作用呢？我这里有两个方案，你可以参考一下。”柳倾颜端起茶杯喝了几口，然后继续说道，“一就会，冲会员就送东西，可以送面首，也可以送钱，当然，钱不是直接给她的，而是一起冲到卡里，她买东西都可以用。”

“那第二种呢？”光是第一种，于启就从里面嗅到了商机的味道，迫不及待的问道。

“第二种，就是不送东西，但是可以打折，比如别人买都是原价，会员可以打折，九折，八折等等，或者特殊活动的时候送一些小礼物，这个就要比第一种还要费心一些，但是也会比一种更好。”柳倾颜想了想，就觉得这两个方案都是可行的，就要看于启怎么选择了。

“阁主，小的觉得第二种比较好。”于启听完了柳倾颜讲的话，先是低着头思考了好一会，然后才说道自己得见解。

“是吗？那你说说，为什么第二种更好一些。”若是一些想要偷工减料或者偷懒的人就会选择第一种，因为比第二种方便多了。

“那些千金来买咱家的东西不只是因为咱家的东西好，毕竟咱们家的面首也不便宜，其实还有一部分是因为和银轩阁的情谊在。”于启毕竟在银轩阁待了那么久，之前的事情或多或少都是知道的。

“怎么说？”柳倾颜感到疑惑，难不成她的娘亲早就已经用过这一招了？

“其实很多人来银轩阁是因为洛掌柜，他们很认可洛掌柜，因为洛掌柜总能记得那些经常来的夫人的生辰，偶尔会送上一些东西，虽然不珍贵，或许是自己做的，或许是买的，但是情谊却是有的。”于启说道洛掌柜，眼眸之中都是仰慕，洛掌柜就是她的榜样啊。

只不过，这些夫人的生辰一般很少告诉别人，但是他们偶尔也会办礼，而洛掌柜都是一一记了下来的，所以，他才能的那么多夫人的谬赞。

柳倾颜也满意得点头，所以啊，洛掌柜对于她来说，就是必不可缺的一个人，有洛掌柜在，柳倾颜都觉得自己要省了很多事情一般，因为很多事情洛掌柜已经在暗地里帮她安排好了。

“很好，你有这种想法就是不错的，我也能发现的把这个方法告诉你。”柳倾颜赞赏般得说道。

于启倒是不好意思了起来，他挠了挠头，脸色都红了起来，“阁主说笑了，小的和洛掌柜比起来还是差太多了，小的只能努力做好，不说比洛掌柜厉害，能有洛掌柜一半厉害，小的都知足了。”

“于启，你要相信你自己，我倒是觉得你完全可以超越自己，洛叔确实很厉害，可是那也是他经历了那么多慢慢沉淀下来的，你一个毛头小子怎么比得了？”毕竟年龄摆在那，这就是他们之间最大的区别，或者等于启到了洛掌柜这个年龄，还更厉害呢。