宋明瑜想也不想：“……快时尚。”

这是宋明瑜一开始就给Venus做好的定位，她不是要在内地做一个青春版的华伦天奴。

而是做这年头内地根本找不到，无从复制，甚至连港城都还刚刚开始起步的快时尚。

这个概念，在几十年后其实已经满大街都是，十家品牌服装里恐怕七八家都是。

但是在这个年头，这是个绝对新鲜的词汇。

哪怕见多识广如郑氏兄弟也是第一次听说这个概念，郑嘉和眯了眯眼睛，下意识咀嚼这三个字。

“……快时尚？”

“没错。”

快时尚，Fast Fashion，还有一个名字，也叫做Speed to Market。

这两个词，都非常直观浅显地讲出了快时尚的本质——

“迭代快，零售多，具有时尚风格。”

郑嘉和显然是来了兴趣：“这个概念，从未有人提过，按我的理解，应当是对市场更加敏感，更亲民，更有时效性的路线？”

他会找到宋明瑜，甚至还特地去了解过Venus，自然不是对这方面没有做过功课。

可宋明瑜提出的“快时尚”这个概念，却更加吸引他的注意力。

一个品牌，尤其是服装品牌要怎么运作？

多年积累，足够过硬的品质，足够的文化深度，甚至还要天时地利人和统统都合适。

可快时尚，按照宋明瑜的说法，根本不在乎这些，它唯一在乎的就是市场本身。

市场喜欢什么，我们就设计什么，顾客想要穿上什么，我们就提供什么。

这是一条与传统服装截然不同的路线，它不是自上而下的，而是自下而上，由消费者需求，倒推品牌设计。

郑嘉和心里微微一动，“那么，宋总有没有考虑过，合作？”

宋明瑜挑了挑眉：“……小郑总的意思是？”

“如果我没记错，Venus这个品牌刚刚面世的时候，似乎是有传言它来自港城——”郑嘉和笑容微微深了一些，“那么，为什么不让这个传言，彻底坐实？”

宋明瑜目光凝了一瞬，紧接着，心跳不受控制地变快了。

郑嘉和这话的意思是，他想把Venus“送”到香港去？

这对Venus来说，是一个绝佳的机会。

这年头，和外国搭上边就是好，港城这样身处国际前沿的地区，完美符合内地对于“先进”和“发达”的幻想。

如果Venus真的能印上“港城”的身份证，那对于它的扩张也好，品牌知名度也好，都完全是坐火箭级别的提升。

有利有弊？不，甚至找不出弊在哪。

天降馅饼，宋明瑜反而更加有了警惕心——为什么？

她不觉得港城这些富豪是什么傻白甜，她充其量就是个南城有点名气和份量的个体户。

和郑家比，那就是蚂蚁和大象，甚至差距更大。

图什么？

总不可能是因为郑家兄弟喜欢吃她做的粤菜吧……？

这种话骗骗小孩子可以，但宋明瑜不觉得在生意的事情上，这些豪门会拎不清轻重。

更别说郑嘉佑今天压根就不是那道“主菜”，尽管他极力掩饰，哪怕坐在宋明瑜旁边，还是在努力显示自己的存在感。

但显然，今天兄弟俩中，处于主导的是郑嘉和这个哥哥。

——看郑嘉佑忍不住抢话介绍那支钢笔，后面他哥开口，他反而什么都不说就知道了。

“据我所知，郑生是港城知名人物，连我这个南城人都久闻大名，小郑总又是事业有成，要创立一个服装品牌应该是信手拈来的事情，何必要和我合作？”

宋明瑜开门见山，目光直视着郑嘉和。

她这话说得客气，但实际上字里行间都充满了质疑，郑嘉和不以为忤，条理清晰地解释道。

“商人逐利，既然是要和宋总你谈合作，自然是对我有利。”

郑嘉和神色自若地将一份文件推到宋明瑜面前。

“宋总不如先看。”

宋明瑜接过来，装订得一丝不苟的文件封面上题目十分醒目——

《合作意向书》

里面分为了很清晰的不同版块，甚至包括港城市场利润预估、市场服装品牌调研这些都已经做得清清楚楚。

里面也完全考虑到了宋明瑜的顾虑，给出了好几点理由。

为什么要和Venus合作？

其一，成本。

现在港城寸土寸金，工厂大多都在往内地迁移，郑家也不例外。

不过郑家原本不是做服装起家，现在要加入这个圈子，比起自己单独去建厂做品牌，显然是和现有的品牌合作更好。

最好是Venus这种，前景好，潜力大的品牌。

——说白了，就是看中了内地庞大的制造业潜力，还有Venus的未来，想押宝。

Venus现在就是个小虾米，只能在南城这个浅滩里游一游，要是想全国都铺开，现在宋明瑜还没有这个能力。

但是不代表Venus不具备冲向全国的潜力，恰恰相反，这个品牌如今还在成长阶段，它刚在南城落地，一家店，就已经能做到连电视台都在宣传。

以后可不一定，依托于内地，尤其是南城这么大个纺织市场，加上改开对于服装业的推动……Venus的这个时代没有太多竞争对手。

比它性价比高的没它漂亮，比它漂亮的比不了性价比。

其二，快时尚有足够的市场。

就像宋明瑜自己提到的，这种风格迭代足够快，而且成本也不会太高，但又兼顾了时尚。

现在即便是港城，也不是人人都买得起Gucci，总有市场要开放给那些爱漂亮，又囊中羞涩的群体。

——说白了就是想走下沉市场，用群众包围高端。

郑嘉和当然没听说过“快时尚”，但是商人的嗅觉还是让他敏锐地意识到，Venus这种设计路线和定价策略，的确是具有很大的市场潜力的。

女士西装，牛仔喇叭裤，翻领开司米大衣……这些元素都是国际大牌常用的，Venus同样将它们作为主打商品销售。

但是，这些设计比肩国际大牌的时尚服装，价格却远远比那些普通人压根买不起，只能远观的国际大牌亲民得多。

属于是咬咬牙就能买的程度。

宋明瑜快速阅览了这一部分的资料，1986年的港城，当然还没有快时尚这种东西。

所谓的“Zara模式”这时候还没有兴起，“平价时尚”如今还是蓝海。

其实整个意向书看下来，就是一句话，郑嘉和想要低风险，高潜力的投资，Venus就是他在服装业上押的注。

宋明瑜还真没什么可以反驳的。

这份报告也算得上是客观。

句句在理，而且都有翔实的数据支撑，甚至……还给了宋明瑜很多启发。

服装业不像是餐饮这种产业，先发优势还挺明显的，许多“纺织大王”，甚至能追溯到上百年甚至几百年前。

她拉林姐一起做服装，是因为八十年代做这个，是真的能弯道超车，不代表Venus现在就已经万事不愁。

尤其是她自己前世也不是做服装出身，大的发展方向和未来的时代趋势她当然是一清二楚，可落实到品牌的每一步发展，那仍然是摸着石头过河。

郑家这种庞然大物不同，尽管是房地产出身，但谁叫人家家大业大，哪怕想多一个赛道，也比她的试错成本要低。

怪不得人人都想当富二代。

“这个机会，Venus的确想要。”宋明瑜缓缓说道。

郑嘉和笑了笑：“宋总，和我合作绝对不会让你吃亏，港城首先开设一家旗舰专卖店，做半年的市场测试——如果市场反应良好，我们可以考虑扩展门店，再倒过来在内地各大一线城市进行性推广。”

“不仅仅是港城，也不仅仅是内地，如果它有这个潜力，全球市场都可以进入未来的版图。”

“届时，我们可以考虑进一步投资，在股权上合作，共享品牌的成长收益——当然，我可以承诺，不会干涉你的决策。”

这是一个非常优厚的合作条件，甚至是一个“长期合约”。

股权和投资，这意味着，郑嘉和希望和Venus绑定，但郑嘉和放弃决策权，这又给宋明瑜极大的自由空间，让她可以灵活选择自己的路线。

宋明瑜沉吟的同时，郑嘉佑的目光睁大了。

那份意向书当然是初步的，所以上面对于两边到底怎么进行合作，其实没有一个很清晰的描述，只是给出了利弊。

主动权当然是掌握在郑嘉和手上的。

可那时候他问他哥，他哥分明说，只投资Venus在港城落户一家专卖店，最多提供联名。

说白了，进行一个短线投资，能在其中赚取一些利润，但是投入本钱不多，低风险高回报。

这是郑氏的投资风格，也是郑嘉和的投资习惯。

——怎么和宋明瑜聊了一会儿之后，他哥一下就改变了主意？！

不仅要开店，甚至连全球扩张都想到了，还要股权绑定……这是完全看好Venus，甚至愿意付出“赌注”的意思？！