虎哥对刘二哥说：‘今天晚上在白莱香吃饭，你跟我去，还有秋香秋菊，老陆家两口子’。刘二哥问：‘都谁请谁呀？’。虎哥说：‘有一块地，今天约人家来吃顿饭，谈谈价钱，到时你们听着，不要乱说话，你们主要是陪着喝，把他们搞得醉醺醺的，讨价还价是我的事儿。售楼处那边怎么样？’。

刘二哥说：‘这两天我们没去’。虎哥说：‘他们已经培训完了，今天没什么事儿，你去了解一下情况，五点钟我来接你们’。刘二哥说：‘那好，没有其他事儿，我就过去了’。

刘二哥刚出门，老贾就来了，老贾说：‘装修铺开了，还顺利’。借这个机会，虎哥就跟老贾谈那块地的事儿。老贾说：‘现在房地产火得很，高潮过后一定要调整。现在有几块地的楼面价都到了两三万，以后的楼价，不到五六万就赚不到钱。现在拿地，可不要搞成了烫手的山芋’。

虎哥问老贾：‘你看那块地值多少？’。老贾说：‘那块地，方方正正的，修塔楼，老金修的是二十层，它也修二十层，也就是三万多平米，楼面价不超过一万，另外、把地弄到手，规划那道门槛能不能过？还有其他一些问题。如果便宜，又有剩余资金，可以买了，放在那里’。

虎哥正要说话，手机响了，他就接电话，一听是白丽丽的声音，忙对老贾和小杨说‘对不起’。就到外边接电话。到了外边，就听白丽丽在电话里嚷，虎哥接着电话，他说：‘喂！是我，什么事儿？，到白菜香来，老陆在不在？在，我就来，不在、我就不来了，我怕你，吃中饭，那你准备八热八凉吧！好、再见’。打完电话，老贾也走了，还有点儿时间，就和小杨继续聊。

虎哥问小杨：‘小杨，你家老张好点没有哇？’。小杨说：‘还是那样’。虎哥紧接着问：‘走路怎么样？还行吧！’。小杨说：‘还要拄拐杖，离了拐杖就不行了。医生说：还要动一次手术，我就不明白了，怎么手术就不一次做完呢！他还不要紧，还有那个被撞的姑娘，也要动手术’。虎哥说：‘这都一年多了，还要动什么手术？’。小杨忙解释：‘不是，现在是脸上，还要整容’。

虎哥听了很纳闷：这车祸与整容有什么关系呢？，小杨解释道：是这样，腿和胳膊的骨头都接得很好，但耳朵下边腮邦子那块有个疤，现在是用头发遮盖着，他的要求也合理，现在每月要负担她家里的生活费和医疗费’。虎哥说：‘肯定开支很大，这样，我还要到外面去有事，如果你要用钱，就直接从公司支，到时打个招呼就行了。不要不好意思哟！’。

虎哥走出办公室，在车上，他陷入了沉思，这车祸可不得了。虽然捡了两条命，受的痛苦，自不用说，可赔偿也是不得了的。因属酒驾，要负全责，人家是高级车，保险公司只赔几万，其他的要责任方掏腰包。两人的住院治疗费也是高得吓人，原来的积蓄都赔光了还不够，只好把二室一厅的房卖了。还好，老金走时还留有几套房子，给了他一套三居室，才解了燃眉之急，有了安身之处。

车子一会儿就到了白菜香，白丽丽在门口等着。他一定有高兴的事儿，笑得像一朵花似的。虎哥到了门口，她说：‘赵总来了，楼上请’。虎哥心里有数，这丽丽招惹不得，我不能给她笑脸。到了楼上，见老陆坐在包间里。他见虎哥来了，起身迎了出来，同时招呼小武，泡壶茶来。小武忙进来问：‘泡什么茶，龙井？’。老陆心不在焉，他也懒得回答，只是扬了扬手，小武就走了。虎哥坐好后，还是不言语，脸上也没有什么表情，倒是白丽丽憋不住，她说：‘小虎，你就不问问什么事儿’。虎哥说：‘不会是天上又掉馅饼吧！’。

白丽丽说：‘看你人很精明，就是缺乏进取精神’。虎哥顶了他一句：‘我没有、妳有’。丽丽说：‘当然我有，上午我给姜总打电话，问他下午来不来，他说忙，实际是回避的意思。我问了问当初多少钱买的地，他说记不清了，最后说，大概也就是三十万一亩，十亩也就是三百多万，当时是批土地，补偿给菜农，没用多少钱。我说现在涨价了，探探他的口气，他说：也不能和现在比，涨他十倍、也就不少了’。

老陆听了、笑着说：‘这个价钱还是不错的’。虎哥问：‘他没提其他条件’。白丽丽说：‘没有’。虎哥说：‘他给妳透了底，就有条件，如果没有条件，他就不会透露底价，他家儿子姑娘多大了？’。丽丽说：‘儿子都工作了，大学毕业回了公司，比我小五六岁呢，女儿还在上大学’。虎哥听了，只说了一句，‘知道了’。

小武把茶端来，大家一边喝一边儿聊，丽丽问：‘小虎，你到底能出多少钱？’。虎哥说：‘你到商店里去买东西，是店里先报一个价，写在卡片上，买家嫌贵了，可以讨价还价，这就是漫天要价，就地还钱，你问我能出多少钱？我必须要先问他的报价’。老陆说：‘他的报价肯定不低，一个亿怎么样’。

虎哥说：‘说漫天要价，你真漫天要价，一般离底价一倍也就差不多了，多了，人家说你没有诚意，这个还价也是一样，不能拼命往下杀，比如你报一块的东西，我总不能还到一毛两毛，太少了，人家说你也没诚意’。白丽丽说：‘他报多少你不管，你也要有一个底线，看上限是多少，我们好两边将就，撮合成交’。

虎哥说：‘这块地、有很大的不确定性，四周的房子都已修好，你站在傍边的楼上往下看，就像一个深井，巴掌大的地方，人家规划局让不让修，都很成问题。人家说：楼房密度大了，你不能再修楼房，只能修停车场，超市，幼儿园，你说咋办？拿了地，也许就成了烫手的山芋，再说：现在楼市是很火，可三、四年之后，也很难说，也许那时是熊市，楼价跌得一塌糊涂，从一开始，就要进行成本控制’。

老陆说：‘绕来绕去，你不就是想压价吗？’。白丽丽倒是很耐心，她说：‘这些情况我们都知道，高了、低了、你心里总有一个数吧？，你就是不愿说出来’。虎哥说：‘讨价还价，都有一个合理的区间，你不能太离谱，姜总不是说了，顶多十倍，也就是三千万’。白丽丽说：‘你给的这个数，可四家一分，才几百万，我看怎么也得弄个整数，一家一千万吧！’。虎哥说：‘你为他着想，你想没想过，钱多了，他怎么入账，没有这么大的小金库，多了，他还是要上交；算了算了，一家一千万，多一分也不行’。

白丽丽说：‘就怕两边差距大，到时捏不拢来’。老陆说：‘看喝得怎么样，喝好啦，我看问题不大；你可不用担心他上不了账，现在小金库是负数，去年的钱叫收了，今年是借钱过日子，这笔钱正好解决当前的金融危机’。

虎哥说：‘这块地的来龙去脉，我都清楚，想当初，老金开发静宁小区时，想一块儿弄，他们四家、还把那巴掌大的一小块地当宝贝了，其中一家要四千万，那个时候的地价并不高，哦，他们真敢要，四四就是一亿六千万，老金说：你们真的是漫天要价，他从心里头、也不是很想要这块地，只是搂草打兔子，顺手牵羊而已，原来想一家给一千万，这是心理价位，现在你漫天要价，我还不想要呢，我还得修改计划，报批，也是很麻烦的事儿。于是他说，山芋是好吃，如果烫手，就不好处理了，今天是这个价，明天就不是这个价了’。

虎哥接着说：‘那时老金已经开始挖坑了，不在乎这块儿地，就把他们甩了。后来这四家又找老金，老金也是赌气，他说：半价也不要了，事情过去了几年，这块地还是在那里荒着，整得不好，哪天叫收回去，就完了，所以现在，不是我们急，应该是他们急。那这样，我给刘二哥打个电话，叫他去那块地，拍几张照片’。