这种时候有什么‘不过’都是正常的。

陈骁洗耳恭听。

杨总说：“不过我要签的是全渠道的合同，而且在厂家补贴费用方面，我需要陈经理帮我争取更多的点。”

“杨总……”陈骁无奈苦笑，“公司对不同规模的经销商有什么比例的费用支持这都是有明文规定的。”

“你不用和我说这些虚的，我们合作也有三四年了，虽然之前只是给你们公司制作物料什么的，但是酒水行业的利润点和经销模式我还是知道一些的。你们市办今年应该很迫切地想签一个优质的经典酒经销商吧？而我又恰好对你们的经典酒还蛮有信心的。咱们一拍即合、互惠互利！”杨总单刀直入，“我知道你还能帮我再申请一些优惠的。”

陈骁看了路楠一眼，路楠顿时心领神会，提起紫茶壶又冲泡了一道茶水，反客为主地给杨总斟茶：“杨总，既然您都说得这么直接了，那我们陈哥肯定要想办法尽量达成你的要求的。毕竟来的路上，陈哥就和我说了，杨总这边一直都很支持他的工作……”

此期间，陈骁拿出了平板电脑，滑动着屏幕，又时不时切到计算器的页面。

路楠给陈骁打配合，为他争取更多的思考时间，这也是今天陈骁带她来的意义吧。

作为一个纯新人（虽然不想强调，但是纯新人又恰好是年轻、还算漂亮的女孩子），在这样非正式的谈判场合，哪怕说错一两句话，也不会被计较的。适合用来打配合，甚至在对方过度讨价的适合，胡搅蛮缠地撒几句娇都不会得罪人。

同时，路楠知道，陈骁现在的行为其实都是做做样子而已，他来之前也许没有预判到杨总会主动提出增加合同金额，但是肯定料到杨总会在费用补助方面讨价还价。

所以，此刻陈骁的计算，是三分真，七分假。

这是在算公司政策下，经销商签订五百万经销合同的应得补助，以及还有什么可以增加补助的条款，汇总之后不违背公司出厂价的价格保护政策。

五百万的诱惑肯定比四百万大，那么要有怎样的让步，才能让杨总和公司领导都满意呢？

这并不是钻公司的空子，而是一种谈判手段，显得陈骁非常努力地在为经销商争取利益，以促成合同的签订。

毕竟，那些可以增加的诸如门店租金补助、门店装修补助、门店雇员工资补助等等等，都是公司可调节的弹性补助。返还的也并不是现金，而是以补酒的形式返还给经销商的……所以还有很大的商谈余地。

她抬头，甚至没有从椅子上起身，只是懒洋洋地点点头：“陈经理。”

“我开玩笑的，你突然又喊我陈经理，倒是让我不知道怎么接话了。”手持一杯冰美式的陈骁欲拉开路楠对面的椅子，“你在等人？”

“托词而已。”路楠伸手做了一个请便的动作。

陈骁一脸‘我就知道’的笑容：“说真的，我刚才是开玩笑。公司的规定主要针对的是业务员开展业务的时候帮销竞品的行为，像你这样跨界的，没人举报就没人追究。当然，一般同事就算知道也不会这么无聊，举报也需要举证的。”

路楠觉得陈骁好像和自己并不是偶遇，不过一动不如一静，于是轻声感谢对方提醒：“不过我只是在替学妹改错别字而已。”

“当然，下班后的时间，只要不损害公司利益，你干什么都是被允许的。为学妹改错别字自然也不例外……”陈骁叼着吸管喝了一大口，抬眼一笑：“真是个，聪明的姑娘。”

——

这句话就像是一句魔咒，唤醒了路楠脑海深处的一段记忆。

路楠记得，上辈子的陈骁也用类似的语气和自己说过话，不过他当时说的内容是什么？

“真是个傻姑娘。”

对了！是另一个形容词！和今天的聪明截然相反！

不知道陈骁判断一个女孩子聪明或者傻的标准是什么，但是路楠觉得上辈子陈骁用颇为遗憾的语气说了这句亲昵得越界的话后，和她工作外的接触就变少了。

这句话令路楠想起了一些不是很愉快的回忆，她微微挺直了背脊。

对方微微防备的姿态令陈骁有些吃惊——他甚至没说什么过分的话！

“放轻松点，现在是休息日，我们只是碰巧遇见了，闲聊而已。”陈骁岔开长腿坐着，把手机和咖啡往矮几上一放，往后靠着椅背。

路楠也发现自己状态有些过分紧绷，撑着头笑了笑：“昨晚没睡好，今天脑子发懵。”算是解释，管他信不信。“不过陈哥怎么突然这么夸我？”

陈骁没有回答，只是盯着路楠的眼睛，另起话题：“我觉得你可以胜任对接飞翔的工作。”

路楠认真地回望对方，片刻：“还需要参考王经理和李经理的意见吧？”

“当然。”陈骁重复了一遍，“当然，他们对你也很满意，所以今天碰巧遇到你，我就先把这个好消息告诉你。不过新人培训还没结束，你知道……”