路楠周五早上去拜访宏图酒业的韩总,却发现田姐也在，不过对方似乎脸色不太好。
路楠并无探究别人的想法，只是笑着说：“正好,这样谈事情比较方便。”她原本的计划就是拜访完韩总还要去见田姐的。
路楠说：“我明天要去省办开月会。韩总一定要听刘经理说过了，现在的省办总经理是总部调过来的,新官上任三把火嘛,对经销商这一块特别重视,把控也较为严格。我费了很大力气才说服领导，在达成约定条件的前提下给宏图酒业多保留一个月的经销权,所以您和田姐这边也要做好准备。请务必不要让我难办哦。”最后这一句,是以开玩笑的口吻说出来的。
因为顾及到华安市当地很大一部分的生意人都讲究‘早上不催款’,路楠全程都是暗示地提了提来意。
不过韩建新和田爱珍都听明白了。
也就是说,最后一批回款要在二月底之前打到源川的对公账户上。
只剩下不到十天的时间，双方要各自筹措四十万元。
这对韩建新来说不是什么难事，他多年做生意的人脉摆在那里，就算是借也能轻而易举地借到这笔钱；
但是对田爱珍来说，却颇为艰难：房子和车子现在没有分割完毕,是既不能卖也不能抵的，亲戚朋友又没几个支持她‘折腾’,最后她父亲和母亲塞给她十万,她自己活期的几张卡凑了十万,还有二十万找了本地的小额借贷公司。
华安市区也不是多大的地方，韩建新听说了田爱珍凑钱的事情,今天早上把她喊过来，也是想当着源川公司人的面劝她放弃——摸着良心说,他觉得自己这个提议真的是为对方好。
但是田爱珍不领情,直接黑了脸,和他呛了起来。
这也就是路楠来的时候，田爱珍脸色不豫的原因。
这对即将拆伙的夫妻听完路楠的话，异口同声地表示：“路经理，我这边没有问题。”
韩建新看了田爱珍一眼，决定还是晚点私下和路经理说一说田爱珍现在的经济情况。
路楠坐了半个多小时，看着时间也差不多了，就开口告辞。
田爱珍仗着性别优势，跟着站起来走到路楠身边：“路经理，我今天没开车过来，能不能厚脸皮蹭一下你的车，你帮我放到附近的超市就好，我买点水果回去。”
韩建新知道她这是想要和路经理打好关系，但是要想成为源川的经销商，可不是靠私交就行的。
人家公司，首先认的就是回款能力。
“当然可以，田姐这边请。”路楠冲着韩总笑笑，然后携田爱珍一起离开。
上车之后，田爱珍就说：“路楠，今年春节我找人去蹲渠道销量了。我觉得，你可能也需要这个。”
路楠接过田爱珍递过来的纸，心中有淡淡的吃惊，她想要的全渠道销售数据都在纸上，甚至还包含了宏图酒业团购渠道出货的品相、数量和金额。
【可见，上辈子人家的成功也绝非偶然。】
路楠对这样的女性无法不欣赏且佩服，她扫了一眼纸上的数据：根据比较容易统计的餐饮和商超渠道数据来看（注1），田爱珍找人蹲的销量数据也基本上是准的。
“谢谢田姐，这个我收下了。”路楠晃了晃手里的纸，这东西对她来说确实有点用处。
田爱珍笑了，眼角有细细的纹路：“你这就客气了，如果不是你提点我，我也不会想到这些。”
会后到何曼琳那边去报一个实数，做个登记。我提醒你们一下，这是最后一次机会了，报实数。”
众人心有戚戚焉地点头，意识到了问题的严重性。
吴川顿了顿，让大家消化一下，然后再说另一件事。
下月（即三月）中下旬，糖烟酒春交会即将在蓉城举行，本省有两个去参观的名额。
类似公费旅游，不过去完之后是要写报告的。在场的老油条城市经理们有好些人都去过了，对这个展会兴趣缺缺。
“怎么？都不想去？”吴川环视众人，好笑地问，“是不想去还是不想写报告啊？没人主动报名的话我就点名了啊。”
吴川这话一说，城市经理们大部分都把头往下埋了一点，恨不得在头上贴：你看不到我。
路楠说：“吴总，我没去过，算我一个吧。”
“好，何曼琳。你记一下……那还有一个……”吴川琢磨：谁呢？
巨江市的城市经理张飞咳了一声，说：“吴总，我也想去长长见识。”
吴川愣了一秒钟，说：“好啊。还有人么？没人的话，就路经理和张经理了。”
王兴龙对坐得离自己最近的老唐眉来眼去：啧啧啧，这个张飞学不乖啊。
老唐挑眉：路经理喝酒厉害，难道写报告也厉害？
王兴龙点头：废话，大学生，和我们这些大老粗不一样的。
这事儿就这么决定了。
今日月会快结束的时候，吴川想起来问路楠和张飞：“我记得你们两个，省办内部年度计划还没交对吧？”
两人点头。
“怎么样，是现在说说计划，还是需要再熟悉一下市场？”吴川问到。
张飞看了路楠一眼，当仁不让地说：“吴总，巨江市这边现在有几个在谈的意向客户，如果谈下来，今年的省办内部年度计划可以提升不少。”
几个？意向？提升不少？
是好听的话，也是模棱两可的废话。
意思就是说，他还得再缓缓才能提交计划。
路楠原本也想保守一点等三月观望一下宏图酒业那边的情况，再提交省办内部年度计划的，但是张飞抢先一步说了这话，她再说一番差不多意思的话，听上去特别像敷衍领导。有好些人都去过了，对这个展会兴趣缺缺。
“怎么？都不想去？”吴川环视众人，好笑地问，“是不想去还是不想写报告啊？没人主动报名的话我就点名了啊。”
吴川这话一说，城市经理们大部分都把头往下埋了一点，恨不得在头上贴：你看不到我。
路楠说：“吴总，我没去过，算我一个吧。”
“好，何曼琳。你记一下……那还有一个……”吴川琢磨：谁呢？
巨江市的城市经理张飞咳了一声，说：“吴总，我也想去长长见识。”
吴川愣了一秒钟，说：“好啊。还有人么？没人的话，就路经理和张经理了。”
王兴龙对坐得离自己最近的老唐眉来眼去：啧啧啧，这个张飞学不乖啊。
老唐挑眉：路经理喝酒厉害，难道写报告也厉害？
王兴龙点头：废话，大学生，和我们这些大老粗不一样的。
这事儿就这么决定了。
今日月会快结束的时候，吴川想起来问路楠和张飞：“我记得你们两个，省办内部年度计划还没交对吧？”
两人点头。
“怎么样，是现在说说计划，还是需要再熟悉一下市场？”吴川问到。
张飞看了路楠一眼，当仁不让地说：“吴总，巨江市这边现在有几个在谈的意向客户，如果谈下来，今年的省办内部年度计划可以提升不少。”