抛弃下级经销商体系的全新终端销售模式还有很多要尝试的东西。并不是说张煜前世时候好几家企业这种模式效果很好，现在就同样能取得很好的效果。

88年跟95年别看仅仅差了七年时间，这七年时间里经营观念的改变可能大到翻天覆地也不为过。

目前国内的家电市场其实规模还比较小，产品供应企业数量也少，属于产品的极度缺乏状态。在这种情况下企业产品不愁卖，甚至刚生产出来可能就被卖光了，他们根本没有兴趣为了多赚一点点成本钱冒险得罪整个经销体系。关键就在于产能不高，新模式为厂家提高的盈利规模太小，无法引起厂家的兴趣。

但布局可以先做起来，张煜也有兴趣帮王辉抢在南北双雄崛起之前先一步建立起一家全新的综合电器卖场。至于这抢先一步是否会导致让原本走这一步的南北双雄改弦更张走其他的路，那就不是张煜管得了的。张煜只关心王辉是否能少走一些弯路，用最快时间发展壮大后也可以为他的产业提供一个强大的平台支撑。在商业竞争日渐激烈的九十年代里有一个可以视为助力的存在无疑是非常宝贵的。

张煜甚至还给王辉提议让他尽快接手市中心那家有一个数百平米门面但生意却不怎么好的国营百货商场。肖正初在市中心开设了一家云华商城，凭借着比国营商场更优质的服务、更低门槛的进场要求和柜台费用，已经成为云山市民逛街购物的一大热点场所。

这类综合商场未来会有一段时间的低谷期，但随着未来集购物、娱乐、餐饮等于一体的商业广场概念的产生，综合类型商场还有一段时间的存在价值。

“王总接手国营商场后不必把所有柜台都变成家用电器专柜，咱们国家还没到摆脱电器紧缺时代的时候。接手了国营商场后不妨将商场分成两个区域，除了做电器销售的部分柜台区域外，另外的空间要留出来做超市，用明确标定价格且比市场价普遍较低的供应渠道为广大民众提供更优质的商品与服务。”

王辉眼睛亮起来。如果能够通过接手国营商场就是一个迅速介入终端销售领域的捷径。如果能够快速消化掉国营商场的渠道资源，为向市外、省外扩张就是水到渠成的事情。他甚至认为这项事业足够他奋斗一二十年了。

“听君一席话胜读十年书！我这次真没有白来！”王辉不仅得到跟张煜深入合作的机会，更是得到一个能做几十年的行业启发。他甚至有些想好好做做自家老爷子的工作，能把张煜招揽到他们家族体系内就再好不过了。但王辉心里也知道，以张煜的能力和才华又岂会轻易就拜入他人门下。

王辉表情认真问道：“煜哥明明都判断的很清楚，跟我分析的这个终端行业是个非常好的创新之举，煜哥为何不自己带头去做？”

“木秀于林风必摧之，国内市场庞大，我不打算所有赚钱的行当都介入。王老爷子是个睿智之人，他对我的告诫言犹在耳。要懂得让利，要让别人也有机会有饭吃。不然被人掀了桌子的话那就谁也吃不成了。”

通过王老爷子的一番教导，张煜知道没必要把所有赚钱的行业都往自己碗里扒拉的意义。有失就有得，比如现在几乎是手把手帮助王辉建立一个全新的行业，在未来相当长时间的合作中，王辉会始终有种欠着张煜点什么的感觉，维持这种感觉的存在，今后的深入合作王辉也就不好意思提出更多对他有利的要求。

不知不觉间，两个人竟是在办公室里聊了一上午时间。要不是陈佳欣进来提醒，张煜甚至都没留意已经到了上午十一点半。

“该去吃饭了！去我们公司吃点么？”

“还没有在煜哥的食堂吃过饭，那我就恭敬不如从命了。”

王辉很爽快的接受邀请答应一起去食堂就餐。