严肃的话题并没有持续太久。两人都不希望因为此事破坏他们之间已经建立起来的友谊。

茶水就花生，张煜和倪教授扯了一会闲话后忽然问道：“倪教授有没有调查过客户使用电脑的主要用途和软件使用频率？对电脑有什么额外的需求？”

倪教授蹙眉道：“这还用调查？电脑怎么用不是用户自己决定么？我们只需要把最新的技术应用其中，给用户最好的体验即可。”

张煜平淡回道：“如果不对用户做回访，详细了解他们的诉求，又如何投其所好销售商品，如何给用户他们最想要的功能呢？”

倪教授沉默了。他之前一直觉得电脑性能好坏是否有市场，完全靠他们研发设计生产制造过程自我调控。并不注重用户的使用反馈。更因为搜集用户反馈信息成本太大，若是产品本身有一些小毛病，客户还会因此纠缠不休。

张煜敢做的事情，他们可不敢都照搬。不说他眼光精准的找到操作系统和办公软件系统这两个切入点了。这些可以归咎于张煜走了狗屎运。然而他敢将自己的产品都实行十年免费质保和每年缴纳很少一笔钱就能享受终身质保的条款，如果不是对自己的产品有着绝对的信心肯定不敢用这个条款，真的可能赔的自己倾家荡产了。

倪教授干脆耍起无赖：“我不管，当初我可是帮了你一把还没有索要回报，这次你无论如何要帮我们一把！至少你保证你和你的经销商不会把电脑卖到黄河以北的市场！”

“你这划河而治可不太高明啊。”张煜苦笑，他也没做什么怎么就把人家给逼成这个样子了，还要划清界限井水不犯河水。

“那你有什么好的办法让我们的电脑用跟你一样的系统和办公软件在北方市场还能卖的更好？”

“所以说你们要善于去发现客户的需求啊。”张煜有点无力吐槽，话题就这么又转了回来。

“我问问你，你们的电脑客户都是些什么人？”

“干嘛？想要探听我们的虚实？”倪教授一脸谨慎提防瞪着张煜。

张煜翻了个白眼鄙夷道：“你都要跟我签城下之盟了，我还有什么要探听你们的？真要是想压垮你们，我完全可以将现有电脑售价一律下调一千块，我还有的赚，可你们还能赚钱么？”

倪教授顿时神色萎靡低下了头。确实如他所言，凭借着操作系统的优势跟英特尔可以达成最优惠价格获得芯片组采购资源。其他人可没有张煜的底气去谈价格，人家英特尔压根不会搭理你。

从这一点来看，张煜还算厚道，并没有大幅降价来抢占市场。严格来说他售卖的电脑价格跟市面上基本持平，还会略高个一两百块。主要是因为增加了一些自研的小玩意儿，并且可选售后服务里还有每年缴纳一两百块就能享受终身质保保险的服务。

见倪教授为难的样子，张煜对这位始终秉持技术为先的技术大能本就非常钦佩，当然也不想让他太过为难了。

“我有个朋友最近跟我提出个想法，他想买一批电脑开设电脑室，让绝大多数没有钱又对电脑这种新鲜玩意儿感兴趣的人只需要花很少的钱就可以去使用电脑。这既是对电脑的一种宣传，也是潜移默化的让大众熟悉了解，开发他们的需求的途径。这可比打广告花钱又看不到效果强多了。能消耗掉库存，还能挣不少上机费。你们要不要也尝试一下？”