“我想郭先生对于东南亚脱离殖民统治后的民族意识觉醒有着比较直观的感受吧，毕竟是发生在你身边的事情。”

郭颂德抿嘴点了点头。

张煜见状不疾不徐说道：“民族意识觉醒必然会连带对于本民族语言文字的重视。现在市面上除了我贴牌为康柏公司组装的这款a1电脑也就是亚洲一代拥有较为齐全的亚洲各民族语言支持，目前市面上你找不到第二家提供这种服务的电脑供应商。除非他们得到我的专利授权，因为包括马来语在内的文字字体显示、输入法等等都已经被我注册专利，我很乐意跟任何人合作，但前提是保障我的利益优先。”

郭颂德三两口就喝完放在他身前的赛力佳牌纯净水。没有底牌在手的谈判确实很困难。他提出帮助建厂招工的方案并没有能忽悠到张煜。对方很清楚自己的优势在哪，而且很会利用这个优势。

既然要不到期望的条件，郭颂德倒也光棍，摊手说道：“张总希望我做什么？”

张煜伸出一根手指微笑道：“郭总可以作为云顶科技公司东南亚地区总经销商，负责所有产品的线下销售。”

“线下销售？什么意思？”

郭颂德敏锐的捕捉到一个新名词，没有被张煜直接忽悠掉。

“咳咳，没什么，就是像商场、专卖店这些门店销售产品都是交由郭先生的渠道负责。我不会介入东南亚的实体门店销售活动，但保留包括但不限于电话等非实体门店渠道的建立。”

郭颂德当然不会知道现在还远远没有得到正式应用的国际互联网将对世界产生多么巨大的影响。

“电话销售渠道是否会与我的线下渠道维持同样的价格避免恶性竞争？”

郭颂德关心的只是张煜的这个所谓线上渠道是否会抢了他的生意。只要他答应线上线下价格挂钩，那么就算给张煜线上渠道也不怕。郭颂德对他手里的线下渠道有着充足信心。

张煜嘴角挂笑郑重点头说道：“我可以把线上线下价格捆绑这一条款写在协议文本正文中，郭先生觉得如何？”

得到张煜的承诺，郭颂德长舒口气。心中还在暗暗得意：“马来亚的民间电话普及率并不高，放弃线下渠道反而打算靠线上来跟我抢生意？不了解东南亚国情的张煜还是太低估我了！”

张煜低头看了眼手表，好像恍然想起来什么事情似得说道：“哦对了，忘了跟郭先生说一声，吉隆坡警局的一百台电脑订单已经被我们线上渠道拿下，一百台康柏a1电脑已经从暹国组装厂发出来。吉隆坡市政府据说还有两百台订单正在招标，郭先生可要加把劲了。”

说着，张煜微笑着把经销商协议往郭颂德面前推了推。在协议文件上放上一支笔，静静的看着对方。