张煜谦虚客套道：“肖厂长别吹捧我们了。你岁数也不大，还算不上中年人，跟我们一样都是青年，还有三四十年奋斗时光呢！”

被搔到痒处，肖正初豪气大笑道：“哈哈哈！这话我爱听！我还有三十年要奋斗呢！生命不息，奋斗不止！”

结束寒暄，谈话进入到严肃的正题阶段。

方才豪气大笑的肖正初收敛起笑容，转而有些愤愤不平说道：“张老板，你也知道。目前云山市承接功能饮料生产的只有我们云山汽水厂产能最大，不仅全数完成分配给我们的指标，还超额完成每周一万五千罐的生产量。等于是替罐头厂和食品厂完成了他们没有完成分部分指标。”

“更过分的是他们无法保证总后的需求，却想方设法多生产自己品牌功能饮料投放到社会上抢市场，我们为了多完成指标反而在市场供应方面吃了大亏！全厂上下很不服气啊！”

张煜不动声色的听着，没有做任何表态。开场就喊冤叫屈的都是本着会叫的孩子有奶吃想法占据谈判心理制高点。

作为上游供应商，张煜才不会吃他这一套。超额完成指标是他们主动愿意的。确实是因为罐头厂和食品厂两家的海外订单也很紧张。所以还有多余产能的云山汽水厂就主动请缨揽下这个活。

他们当然不是没有好处白干。总后给他们的保供订单量增加，供货价格也放宽了些，能保证云山汽水厂的利润不至于太低。

听罢肖正初的抱怨，张煜微微一笑说道：“肖厂长的意思是让我停供其他三家的浓缩液，然后专供你们一家是么？”

肖正初露出老狐狸般狡黠笑容，不正面回答张煜，转而说道：“我们今年下半年从米国进口三条全自动流水灌装生产线就会全部投入使用，产能将在现有基础上直接翻三倍。不是我肖正初吹牛，我们云山汽水厂一家的产能为南疆前线生产保供功能饮料都用不了一半产能！”

张煜依然没有任何表示的点头说道：“肖厂长的眼光很长远。咱们的市场潜力很大，现在扩大产能，加上一个好的产品将来确实能挣大钱。”

“挣大钱不敢当，都是为国家做贡献嘛。”

肖正初假模假式的谦虚了一把。

张煜故作惊叹道：“肖厂长的觉悟确实很高！我们这些年轻人真的要向你们这些前辈好好学习才行啊。”

“不敢当不敢当……”

肖正初强做笑脸谦虚摆手，心里却郁闷不已。

这张煜年纪轻轻的怎么这么难缠？话都说到这份上了愣是一点不松口。

“难道是非要我先把条件摆出来？”

谈判大多数情况下都是谁先开口谁处于劣势。

肖正初又是装委屈，又是摆实力，无非就是要争取张煜的好感，又让张煜无法忽视他们的实力。为谈判增加一些砝码。结果张煜就是不上套，让肖正初的谋划全都泡了汤。

他沉吟几秒正色说道：“张老板，我有一个方案你看可行不可行。所有功能饮料都授权我们生产，咱们俩家建立一个共有品牌。所有浓缩液我们原价购买，饮料收益张老板可以另外独享三成！等于你的浓缩液收了两次钱！另外张老板自己的“赛力佳”品牌我们还会继续代工，费用再为你们降低一成！”

张煜咧嘴笑出来。肖正初终于忍不住把真正目的讲出来。

他就是想一统云山市乃至周边地区开始扩张的功能饮料市场。

就商业角度来看，肖厂长的决定是非常正确的。

张煜其实在其中也能得到实实在在的好处。至于代工“赛力佳”品牌加工费降低一成的条件，张煜其实并不太在意。这已经不是可以限制住他的牌。