尽管赵宏图签字了。

也觉得张伟峰应该没有问题。

但心里还是有点不踏实。

“姐夫，在识别人才的时候，除了他们的专业、技术这些硬技能，还要看他们的软技能，比如动机和价值观等。”赵宏图说道。

张伟峰都是从部门里边选拔出来的最优秀的人才，赵宏图也相信他的评判标准。

但是选拔人才，能力只是其中的一个方面。

“这怎么说？”张伟峰抚着自己额头。

他还没有完全理解赵宏图的意思。

赵宏图想了想，“这么说吧，西游记你看过吧。孙悟空的七十二变、火眼金睛、会翻筋斗云等等，这就是硬技能。但是孙悟空会的这些，六耳猕猴也都会。那为什么唐僧不带六耳猕猴去西天取经呢？”

“这还真是啊。”张伟峰看过很多次西游记了，自然是知道真假美猴王。

但他还从来没从赵宏图刚才提问的角度去想过为什么。

赵宏图解释道，“那是因为孙悟空既有很强的沟通能力，能够从菩萨那搬来救兵。又能以结果为导向，不消灭妖怪不罢，还有分析判断能力，总能足智多谋想出各种方法，等等。

他之所以要去取经，在动机是为了报唐僧的救命之恩；在价值观上他嫉恶如仇，和唐僧一样是为了天下众生。”

“那我们怎么能够有效识别出团队中的“孙悟空”和“六耳猕猴”呢？”张伟峰问道。

没想到过来找宏图这汇报工作，却变成了赵宏图给他上课了。

自己这小舅子，当老师上瘾了啊。

不过，赵宏图讲的还是很有趣的。

没想到招人用人，竟然还能和西游记搭上。

赵宏图说道，“这就是我说的动机啊，价值观之类的。动机也不外乎是情感、发展、健康、家庭和收入等，这些你肯定清楚。

价值观的本质，是企业成功经验的一种提炼，这种提炼，不同于口号，它是可以实实在在的帮助企业复制成功的。”

“价值观，我还不是很理解。”张伟峰说道。

他虽然一有时间就给自己充电。

工作中也总结出来自己的一些套路。

但是这种上升到理论的总结，也是他比较匮乏的。

张伟峰端坐了起来。

这样的学习机会，现在可是不多了。

“价值观是一种制度之外的决策方式，是对日常琐事的方向性指导。”赵宏图说道。

这个概念太含糊了。

张伟峰一头雾水。

赵宏图接着说道，“这么说吧，在我刚开始创业的时候，和公司的人定了三项军规，安全，完美和结果。

就说安全吧，这就是我们企业的价值观。

当我们的员工遇到一个决策，有一个选择可能会获得更多利润，但会存在安全隐患。

而另外一个选择，有可能会牺牲利润但是可以确保安全时，他脑海中的价值观就会帮助他“自动”做出选“安全”这个判断。

这种每天公司几千人下意识的选择，又进一步加强了华远在“安全”方面的优势。”

张伟峰好像有点理解赵宏图说的价值观了。

赵宏图继续举例，“二姐夫刘琪的宏辉超市，之所以能成功，你应该也明白，除了品质保证外，最大的原因就是对成本的“死磕”。比如我们超市的门店，销售着一些进口芒果，售价是3元一个，公司制度明确写了水果可以存放一星期。

但现在只放了3天品相就有点不好了，而制度手册上并没有规定品相不好要下架。

水果这个品类，成本相对差异不大，能够做文章的就是对损耗的控制。

所以，大部分门店遇到这种情况，一般都会选择正常售卖品相稍微有些不好的水果，可以适当做些降价销售或者切成果盘继续销售。