“老板，一千一次都有些便宜了，这五百一次，恐怕会扰乱市场的。”

高级美容师刘娟焦急的说道。

“诶，刘娟姐，你等等，我还有话没说完呢。”

许清抬手阻止了刘娟继续说了下去。

听到许清的话后，众人顿时用着询问的目光看向了他。

“其实是这样的，你看我这次带来的有三个盒子，这个大盒子，也就是你们用的那种，其实只是最低档的美容面膜。”

许清将三个密封盒子从手提袋里拿了出来，一一摆放到了桌子上说道，“这个大盒子里装的是最低档的美容面膜，我打算定价五百一次，这个是中档的，我打算定价一千一次，最后这个歌高档的，我则是打算定价三千一次。”

他之前和郑倩说过这些，但当时刘娟，徐云，王若她们三人在楼上涂抹面膜，还不知道。

“老板，你的意思是这中档的和高档的效果更好？”

高级美容师刘娟有些不太相信的说道。

这低档的美容面膜效果都这么好，那高档的效果是什么样子的，她有些想象不出来。

“确实是这样，”

许清开口说道，“正是因为有三档面膜，所以我才打算将最低档的定价五百一次。”

“老板，这还是有些不妥。”

高级美容师刘娟说道，“其实我们完全可以换一个思路，我们不一次一次的卖，我们直接卖疗程。”

“卖疗程？”

许清一听，顿时来了兴趣。

“老板，咱们这店里又不是空壳子，之前就算你没带这些东西过来，不一样在运转。”

高级美容师刘娟说出了自己的看法，“所以你看，我们完全可以将你带来的这些效果非常出众的面膜，添加到其他套餐里面，然后再提高套餐价格，老板你觉得呢？”

“可以啊！卖套餐肯定是更赚钱，只不过怎么定价呢？”

许清开口问道。

他作为一个普通的大学生，自然对这些不是很懂，不过没关系，反正身为高级美容师的刘娟懂，直接问她就行了。

“一般美容护理都是一周一到两次，一个疗程八次，价格为两千九百九十八。”

“现在我们可以改一改，护理时间间隔不变，一个疗程则改成四次护理，这样套餐的价格就从三千下降到了一千五。”

“然后我们每次护理都加上美容面膜，这样一个疗程一共是包含了四次美容面膜，价格的话，可以加到五千二。”

“这样从表面上来看，都是一疗程，价格也只是从三千左右加到了五千二，只涨了两千出头，但实际上是从一千五涨到了五千二，涨了三千七，每次美容面膜的价格平均为九百元左右。”

刘娟一边思考一边说道。

“不错，可以可以。”

许清点点头说道，“那就按照这个来吧，不过中档美容面膜和高档美容面膜怎么定价？”

“我是这么想的，中档美容面膜单独出个护理套餐，十天一次，一个月三次为一疗程，价格定位七千二，其中的内容就是普通的护理套餐加中档美容面膜罢了。”

“这样平均下来，一次中档面膜的价格就在两千左右了。”

“这样，我这里还有祖传的药浴包，每次护理都加上泡浴，价格提升到九千九百八一个疗程。”

许清将其稍稍改了下。

“加三次泡浴，价格就将近涨三千吗？”

高级美容师刘娟惊讶的看着许清拿到桌子上的中药药浴包。

“当然，”

许清耸了耸肩，“这一包的成本就在八千。”

“一包成本八千？！”

众人一听，除了早就知道的郑倩以外，其他人纷纷瞪大了眼睛，不敢置信的看向了桌面上的中药药浴包。

“这里面装的是宝石粉末吗？”

王若忍不住小声的问道。

“哈哈，这到不是。”

许清笑着摇摇头。

“这样，我给你们一人分一包，晚上你们泡澡的时候放进去试试就知道效果了。”

稍作思索后，许清做出了决定。

他之所以做出这样的决定，是为了让大家都知道这中药药浴包的真实效果。

这样当她们给顾客推销时，甚至可以直接露出自己的皮肤让顾客看效果，顾客看到效果后也会更有信心。

这就像是长了一脸痘的人给别人推销祛痘产品，这种情况下，想必大部分人都不会信吧。

“不，不是老板，八千一包，你给我们每人分一包？”

郑倩眨了眨眼睛，脸上无比的惊讶。

假如老板没骗他，这一小包真的八千，那这都抵得上她一季度的工资了。

“当然，这美容面膜我不也免费给你们使用了吗？”

许清耸了耸肩，开口说道，“不过这玩意成本高，所以也就只能免费给你们用一次了，那低档美容面膜倒是可以按照约定，每周免费给你们用一次。”

“太好了老板，你真帅！你是我见过最帅的人，就连吴彦祖，吴亦凡都比不上你。”

郑倩尖叫着说道。

“行了行了，别乱夸了，虽然我知道我很帅，但是比他们俩还是差了一点。”

许清笑着说道。

他可不是说着玩的，如今他魅力七点，比起大多数颜值明星的八点还真就只差了一点。

“老板，那高档美容面膜你还没说怎么处理呢。”

一旁的高级美容师刘娟开口问道。

“我想想啊。”

许清摸着下巴说道，“高级美容面膜一共有80克，按照一次5到8克来算，大概能用12到14次。”

“这个就按照一个月两次为一疗程吧，再加上中药药浴包，定价为一万五千八百八十八吧。”

“老板，咱们这三个理疗套餐的价格除了第一个五千二的套餐以外，其他两个套餐恐怕不会有人买吧？”

郑倩犹豫了下说道，“一个是九千九百九十八三次，一个是一万五千八百八十八两次，就算有钱人会买，但是有钱人不一定会来我们这种中档美容店吧？”

“你说的对，所以我决定给每个会员免费体验一次低档美容面膜的机会。”

许清笑着看向了众人说道，“你们觉得这个想法如何？”

“我觉得完全可以。”

高级美容师刘娟开口说道，“等到他们来后，我们可以让他们免费体验下，这样对方肯定会成为回头客，”