吴锋第三次抬手看表后，廖永胜终于坐不住了。

他站了起来：“要不，我再去问一下看到底是怎么回事？”

他们俩在门口已经等了两个小时，客户还是没出来，前台小姐的解释一直是开会，就没换过说法。

随着时间的过去，廖永胜越来越不确定，这是不是客户的另一个托辞。

如果是这样，那他的脸就丢大了，这趟拜访他是打了保票的，要不吴锋也不可能眼巴巴的从云城赶到省城来。

吴锋却摇了摇头：“不用了，心态放好一点，就不会感觉时间被浪费，”吴锋也站了起来，来到窗边，“再说了，我们也可以聊聊工作，谈谈想法。”

廖永胜有些紧张：“问题是，我也不知道和您聊什么啊。”

来公司后，他和吴锋单独相处的机会都不多，更别说敞开了聊天。

吴锋笑了：“聊什么都可以，聊点你来公司后的看法、意见、建议都行。”

廖永胜歪着脑袋想了半天：“我还真不知道说什么，我来公司后，真的感觉一切都很好，吃得好住得好，公司给我的待遇也好，同事对我也好，你也很关心我们，我想不出来有什么意见，更没有什么建议。”

虽然他在未来公司做的是销售工作，但口才还是略显笨拙。

他的出生及他的成长环境，注定在他的身上留下了最深的烙印，不管他愿意不愿意，这都是事实。

吴锋闭上眼睛，深呼吸了一口省城的空气。

说不上好也说不上不好，他的生理机能还没聪敏到能区分云城和省城空气的地步，他只是单纯的想深呼吸一次。

在下属面前，他也没有太多隐藏自己想法的必要。

他睁开眼：“你觉得做好一份销售工作，成为一个优秀的销售，最基本的素质应该是什么？”

他是老板，能理解廖永胜的紧张和局促，就像他打工的时候，在老板面前紧张一样。

这种淡定和学识有联系，但更多的其实是位置的产物。

说难听一点，也是经济基础决定上层建筑的另一种具体的展示。

廖永胜想了半天，眼睛慢慢明亮：“我觉得是野心，唯有足够的野心，才能产生足够的热情和动力。”

在吴锋面前说真话，他一点都不担心。

因为加入公司这么久，吴锋都一直在证明一点：说真话可能让他不开心，但说假话被他知道了，他必定发怒。

吴锋点点头：“说的不错，那你觉得做成一个项目，除了足够的热情外，还有哪些不可或缺的要素？”

廖永胜是公司做得最好的销售冠军，做事有恒心有耐心有狠劲，被他盯上的人和项目，百分之七八十都能拿下，只是时间早晚的问题。

吴锋来省城，就是陪廖永胜来拜会一个省城的重要客户，用老板的名义，陪廖永胜踢最后的临门一脚。

廖永胜想了想，一开始还有些犹豫，吴锋再大度，他也不能放飞自我。

但最后想了半天，还是决定说实话。

说一句假话要用无数的假话去掩盖，得不偿失。

他坦然道：“我觉得是利益，桌面上看得到的利益，比如说服务、质量和价格，桌面下看不到的利益，比如说灰色收入。”

公司偶尔也会打打擦边球，但从来没正面承认灰色地带的存在，他的回答有一定风险。

吴锋转过头来，用异样眼神看了一眼廖永胜，但只看了一眼后，他又回过头看起了省城的风景。

他惊讶于刚来公司时几乎不敢大声说话的廖永胜，现在敢直言不讳的表达真实所想。

吴锋叹道：“说的很好，你这个人能吃苦，事情交到你手里我总是很放心，我从来没听过你找理由找借口，也没听过你有任何抱怨，和其他人聊起你，也基本上都是赞扬，几乎没有说你不好的，公司能有你这样的员工，我很高兴。”

不管是之前推广之家，还是现在卖电脑，廖永胜都是公司的销售主力。

一个人的业绩经常是排在他后面好几个人的总和，而公司垫底的那些人，更是几十个人都比不上廖永胜一个。

又是一次八零二零法则的胜利，少部分人创造大部分的业绩。

廖永胜眼睛一红：“因为公司给了我所有的支持，我找不到不努力的理由。”

公司对销售人员很宽容，践行了吴锋说过的一句话：不让雷锋吃亏。

福利待遇不但远远超出同行，就是在公司内部体系里也是最高的。

出门在外的报销政策也总是往高了看齐，以至于不少同事都在背后议论，对于一家云城的小企业来说，这是不是有点过于的奢华？