餐厅，有什么价格上的优势呢？”

周华一早就准备好了这个问题，他对李明昌说道：“首先，连锁店如果和饿了么要签署协议的话，正常的提成，我们会少要百分之十。

再加上华莱士作为第一个与饿了么签订协议的，我们可以永久少要百分之十，这样就是百分之二十，并且在前三年我们可以把佣金的百分之三十返还给你们，就相当于你们给我们的佣金是其他店铺的百分之五十，这个优惠你们会满意吗？”

李明心中有些惊讶，他显然没有想到周华一开始就给了他们这么大的优惠，但是这反还的日子周华完全没有说，当即他便提出了这个问题。

周华微微地考虑一下，然后对李明昌说道：“佣金返还的日期是在三年到期之后续约的合同签署的时候，我们会把这三年里佣金的百分之三十还给你们。”

李明昌托起腮，想了一下之后对周华说道：“那如果我们想要一个季度一结或者最多一年一结呢。”

周华摇摇头说道：“这个事情我觉得很难办成，一个季度一结或者是一年一结，先不说我们的资金链的问题，仅仅是算这个账目就会消耗我们大量的精力。

并且作为一个优惠，我觉得三年之后返还给你们也是相当于一个保证金的作用了。”

李明昌没有接周华的话茬，他在思考，过了很久以后他才对周华说道：“周华先生，我知道您提出

的这个优惠是比较吸引人的，但是我同样想说，现在的饿了么只是一个刚刚起步的小软件，随时都有可能面临资金链断裂等等问题。

你们签署的合作里面要求我们交属五百万的保证金，这个价格我们觉得有些太高，当然如果说你们愿意在每个月里面都返还我们的佣金的话，那我们倒是觉得可以考虑。”

周华见状对李明昌说道：“这个价格一点也不高，你们只是还没有意识到饿了么的价值而已。”

李明昌也同样笑了笑对周华说道：“可是这毕竟是一个很新兴的行业，我们不像肯德基一样财大气粗，可以养得起宅急送那种东西，华莱士本来就是加盟店，小本生意为主，所以这种巨额的资金，我们并不认为有必须要出。”

关建新看在眼里，心里也是极其的着急，但是他知道在这种场合他很难插上话，也只能谨慎地看着周华。

周华眯了眯眼睛，良久之后才开口说道：“那怎么样才能让你们心甘情愿的交保证金呢？”

李明昌拿出了另一份文件，上面是周华给他的有关于饿了么的流量问题，他指着这份文件对周华说道：“根据我们所得到的资料，其实你们在上海那边已经开始试点和各个商家合作了，对吧？”

周华点点头，他心中还是有些诧异的，毕竟上海和北京离得这么远，华莱士在上海那边的生意做得也并不大，能够知道这些，

想必对方还是花了一定的心思。

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