“我们行全市每年的贷款资产大约六七百亿，我想做个50亿左右吧，太大了容易被人盯着，太小了又没多少意思。”

“但是吴大哥，这贷款资产，难保不会有些坏账什么的，到时候……”

“这个老弟你不用担心，我出售给你的自然都是优质资产，而且咱们可以在合同里注明，如果你们购买的资产包当中出现了坏账，我们银行可以给你们等价置换，所以坏账的问题你就不用担心了。”

我要的就是他这句话，在合同里加上这个条款，那么风险就算是控制住了。

这种项目其实在证券公司内部通常是让资产管理部当成一个定向资产管理计划来做的，也就是银行将通过发售理财产品募集到的资金，交给券商做成一个定向资产管理计划，然后再让券商用这笔钱去买它们的信贷资产。

在这一操作模式下，由于资金的来源、投向都是银行自己负责，券商只是提供了一个通道，因此能获得的费用非常低，一般根据规模大小，也就是万分之五到千分之一之间，这个项目50亿规模，算不上大，即便按照最高的千分之一收费，也就是500万而已，公司再抽走七成的话，就剩150万，没多大意思，本来我都打算告诉叶兰，让资管部去和吴允中接触了。

之所以我最终还是千里迢迢的跑到三亚来和吴允中谈，主要是我自己琢磨了一个玩法，如果按照我的这个玩法来操作的话，我们公司能获得很大收益，但是就要损害到他们银行的利益了，因此要让他接受我的这一操作模式，自然就要给他更多的好处才行。如果按照传统玩法操作的话，他个人能从中吃到的，无非就是把给我们的费用提高点，然后我们给他一笔回扣，也就十几万到几十万而已，风险还很大，但是如果他同意按照我的玩法来做，我却有办法让他在近乎于合法的情况下，获得数百万的好处。

要和他谈我的玩法，首先我得探明他的胃口有多大，然后才好给他开条件，于是我就问他：“吴大哥，那如果我们接了这个项目的话，费用方面，您是怎么考虑的？”通常来说，他给我们的费用如果明显高于常规水平，那么高出来的部分，其中一半将会成为他的回扣。

他当然也明白我这一问是说到关键处了，嘿嘿干笑了两声说：“50亿规模的信贷资产出表，按照现在的市场行情，大概也就是万分之七八的费用水平，不过这是咱们双方的第一次合作，为了开个愉快的好头，便于以后经常合作，我就大方点，给你们千分之一的管理费，老弟你看怎么样？”

我在心里暗笑了一下，果然就这点出息！市价万分之八，他给我们千分之一，高出万分之二，那么按照惯例，我们会将其中的万分之一作为给他的回扣，也就50万而已。（未完待续）