张顺带着大家走进店里，安排了一个最中间的大桌子坐下。啤酒与小菜早已准备好了，烤肉也已经在炉子里开始烤制，就等莫坤他们过来了。

这张顺到也是个明眼人，他看这阵势就知道莫坤今天来这个局肯定不是因为自己的，因此跟莫坤喝了两杯之后就说要招呼其他客人就离开了。

而莫坤也端起一杯酒，说到：“来吧，为了庆祝咱们的菲菲开单成功，大家干杯。”

众人举杯，一饮而尽。

喝完酒后，就有人忍不住好奇问了，说：“坤哥，小妹实在不理解，这三节课才一百五十块，菲菲又不会上课，拿个销提也就三十多块，这难道也值得庆祝吗？”

说话的是童兰组里的一个女教练，她身材练的比较好，马甲线非常迷人，长相一般，气质不错，她就很不理解莫坤为什么要因为这件事来庆祝。

莫坤放下酒杯，说：“这个你还真问到点子上了，庆祝并不是因为钱的关系，而是成功开单，打破了一直以来零业绩的魔障。因为只有开单了，你才知道如何才能开单，这次开一单，下次就懂的了开单的流程，遇见人多了，也就会了解同样的套路不适合所有人，因此会主动改变套路，套路多了，慢慢的也就成销售精英了。我虽然第一天做教练，但销售的本质都是一样的，一名经验资深的销售，在跟你坐下那一刻开始到一分钟节点就知道这一单能不能成了。”

听到这，童兰一脸严肃的点了点头，说：“对，这个我特别能理解，我做教练也有一年多了，有时候尽管对方不怎么说话，但我认为他一定能成交，而且那种感觉特别强烈，就好像是有了预卜先知的能力一样。”

在酒桌上，莫坤拿各种各样的杯子对大家举例说明。

“勺子，在什么情况下使用最多？那很显然是喝汤的时候，人家喝汤，你给人家一双筷子那就是找骂，人家吃面条，你给人家勺子，那就是找死。想成交，那就了解对方的需求，针对需求来进行提供便利，这就是通往成交的必经之路，没有任何捷径。”

“那要是没需求呢？”

问这句话的并不是教练们，而是小霜。她也察觉到跟莫坤在一起能学习很多东西，因此不懂的就直接提问了。

“没有需求那就创造需求，你长的这么漂亮，我上去想让你跟我来一张合影，可你发现你并没有照相机，这个时候我就掏出这款拥有照相功能的手机借给你，你用完之后发现手机不错，这不就产生出好奇了么？”

“健身销售也是，对方没有需求，你就显摆一下自己的完美身材，他肯定想拥有这幅好身材，可又不懂怎么练，这个时候不就有了需求么？他有需求，你有方法。”

“那要是不喜欢好身材呢？”

莫坤皱了皱眉，说：“你这就属于抬杠了，我只是在打比方，是为了让大家寻找到客户身上的需求然后对症下药而已。”

小霜点了点头，依旧说到：“可我就是想知道，人家在不喜欢这种身材的情况下该如何进行下去啊。”

“那更简单，你就直接问他，你来健身房是干什么来了？”

“被顾问忽悠来的。”

莫坤更加无语，现在这情况就成了一种现场模拟谈单了，他再次说到：“人家怎么忽悠你的？”

“那个顾问说，来健身房有很多帅哥，很多都是富二代，像我这么漂亮的女孩一定能被富二代相中然后嫁入豪门。”