单的赠送鲜花，满足了女生的虚荣心，满足了男生表达爱慕的想法，也成全了许多情侣。

但是目前这条充值渠道的成本比较高。

充值卡需要给网吧20％的提成，还有一定的印刷成本和发放成本。所以，卖出一张10元的卡，千树网络也就能赚个7元多。

银行转账充值没有成本，充值金额可以全部成为公司利润，但一般学生还不习惯去银行转账，所以这条途径目前比较鸡肋。

最后剩下一种代理的方式。

杨剑林的设想是这样的，以高校为单位，每个学校设定一定数量的一级代理。一级代理可以低价从千树网络拿到校园网的“鲜花

，再以市场价格，或略低于市场的价格出售这些“鲜花”，则可以拿到差价的利润。

说干就干，杨剑林亲自担任业务员，试探市场的反应。

这天军训散场，吃过晚饭，朱和尚、马道士两位出家人又准备去看校花磨砺心性，邀请杨剑林和邬翎昊一起去。

杨剑林拒绝了，说：“我找了一份兼职，今天晚上就开始开工，赚点儿零花钱。”

三人好奇问道：“什么兼职？”

杨剑林说：“我在校园网，拿了一个学校代理的身份，负责向本校的学生推销校园网的‘鲜花’，每卖出10元钱的鲜花，目前我可

以赚到3元钱。”

三人大吃一惊：“我靠，这么高的利润？”

马珏更是埋怨道：“兄弟，你咋不早说？你早告诉我的话，我充值20块，是不是能省6块钱？”

杨剑林笑道：“这个代理身份也是我今天刚刚争取来的，谁让你心急给林雨薇献花，没有再等等。”

邬翎昊依然心思缜密：“卖出10元钱的鲜花能赚3元钱，30％的利润，这钱岂不是太好赚了？”

杨剑林点点头：“我卖出去的前500元‘鲜花’，是30％的利润；第二个500元是20％；再之后就是10％。”

这是他自己亲自定下的营销策略，前期用高额的利润，吸引代理发展客户；等到代理的客户渐渐稳定，销量增加，即使压缩代

理的利润空间，这些学生也愿意赚这一份钱。

三人一听，缓缓点头，10％的利润还说的过去。

邬翎昊家庭条件很一般，对赚钱来了兴趣：“贱杨，你这个工作不错，能不能带着我一起干？我帮你推销‘鲜花’，赚到的钱你看

着分我一些就行。”

杨剑林豪气地一摆手：“我问过了，公司在一个学校至少安排十几个代理，目前应该还没招满人，今天晚上你跟我先试试，如果

觉得自己能干，我明天帮你向公司申请。”

邬翎昊听了很高兴：“那太感谢了！”

旁边的两位“出家人”也对赚钱动了凡心：“那能不能带我们俩一个？”

杨剑林点点头：“没问题，咱们现在就出发！”

其实，一个学校的代理，最好是分散在各个学院，这样方便学生就近找认识的人充值，能充分发挥代理的作用。否则一个学校

的十个代理扎堆儿在一个班，不好推广。

但这些人是杨剑林的室友，自然要特别关照，大不了增加以下幽州大学的代理总数。