咬了两口雪糕，杨剑林说：“苏兄弟，你们很有才华，又懂网络技术，将来大有可为。可惜的是，国内电子信息技术起步晚，

做这个的公司少，恐怕你们：‘自学一身屠龙术，遍寻世间无真龙’啊。”

这话听的人热血沸腾又无可奈何，苏破灵他们临近大四，都在纷纷寻找实习的机会，也知道自己很难凭借电脑吃这一口饭。

杨剑林建议道：“今天见了你们做的网站，我突然冒出一个想法：不如我出资开一家网络公司，你们兼职帮我，怎么样？比如那

个模板，卖给某个公司，那公司想要删减一个模块，或者改变一下背景颜色，这就需要你们帮忙调整代码了。我按照工作量大

小，给你们付钱，保证你们干一个小时，够加两个好菜的，怎么样？”

杨剑林今天来，就是要把苏破灵和他的同学们拉入伙的，但是现在不能上来就说：我每个月给你们几百，你们没日没夜给我写

代码吧。

毕竟人家幽州大学的高才生，还是想找一个稳定、有前途的工作。跟着你写代码，现在赚得是不少，但是万一哪天你没钱了，

我工作怎么办？

所以，杨剑林采取销售人员常用的“登门槛”方法。

“登门槛”的意思是，你想要进入对方家里，先要一点点踩在门槛上。就是一步一步提要求，让苏破灵等人不觉得突兀，一步一

步答应。

他先是提议买模板给自己公司做网站，这个苏破灵他们一直在网上找买家，所以很快答应了；于是他又提议干脆把代码卖给他

他可以转手卖给别人赚钱；答应以后，又提议他们兼职帮他修改网站代码。

等苏破灵他们答应以后，他就可以慢慢把自己心中想法吐露出来，让他们一步一步按照既定方向，去做网站。那时候只要薪资

给得可以，就不用担心他们跑去找工作。

听到杨剑林的建议，苏破灵犹豫了一下：“我们只是出于兴趣爱好，才鼓捣电脑的，并不专业，怕干不好。而且我们都有课，怕

没时间。”

杨剑林摆摆手：“哎，说了是兼职，不会占用你们很多时间。至于说不专业，比尔盖瓷当年专业吗？杨志远专业吗？他们不都是

从兴趣爱好一步一步走来的吗？咱们一起干，将来的成就未必就比他们差！”

比尔盖瓷和杨志远自然是这些网络爱好者的偶像，尤其是这两人都是在大学时代开始创业，更是让他们羡慕不已。

苏破灵也心情激动了一下，不过恢复冷静后，还是问：“我们平时上课，就怕你那边有什么需要修改的地方，我们来不及完成。

杨剑林把雪糕棍扔进垃圾桶：“别担心，我会给大家充足的时间的。如果一旦你们觉得自己干不了，或者时间不够用，你们可以

随时反馈给我，我也不会怪你们。”

短发男生问：“那，工资怎么算？”

杨剑林说：“一个星期一结算，我都会把钱打到苏破灵的卡里。如果这个星期业务太少，工资不足200元，就合并到下个星期一

起发。”

短发男点点头，没再说话。

苏破灵看了看室友，说：“那，我们试试？”

大家想了想，也没什么坏处，大不了随时抽身不干了，可以答应，都颔首示意。

于是他也点点头，说：“好，那我们就跟着杨先生，干一段时间试试。”

杨剑林哈哈大笑，举起可乐，说：“好，那就一言为定！我们以水代酒，干杯！”