公司成立起来，杨剑林也要带着黄小芹去厂商实地考察了。

这时候，不能再瞒着黄小芹辣酱到底哪里生产的了。

杨剑林终于拿出一瓶没有去掉标签、磨花瓶盖的辣酱。

“老干娘？”黄小芹对着商标大为惊讶。

杨剑林终于好奇了：“怎么，你听说过这个品牌？”

黄小芹叹了口气：“去年偶然听说一款辣酱在南方销售很好，我哥就出差去考察了。回来以后说，那个辣酱只适合南方人吃，太

辣，不香，而且生产商的老总是个农村老太太，字都不认识几个，没什么格局，怕是没什么大发展。由于这个辣酱的品牌名字

很特别，所以我就记住了。”

杨剑林仰天长叹：“一叶障目，不见泰山。这么好的辣酱，恐怕随便拉来一个老百姓都知道可以在北方销售，你哥哥亲自去考察

居然认为豪无可取之处。你们要是跟着这样的厂长干，你那10％的股权，以后能卖到1万元都是老爷子在保佑。”

黄小芹也默默无语。

现在想想，定然是哥哥去了以后，看不起对方老板，加上有双方有方言差异，沟通不畅等等，所以根本没有认真对待，白白放

过了一个发展壮大的机会。

杨剑林本来从没想过要进入调味品行业，只是最近一直在和黄家打交道，而黄家是做豆酱的，所以他难免偶尔也会想想，做调

味品怎么发财。

后来，黄老爷子去世，他站在黄小鸣办公室，看着壁橱里的瓶装豆酱时，忽然想起了“老干娘”，意识到在康源县还没见过这款

辣酱，可能是辽安省还没有人销售这款商品。

他觉得自己有机会趁着黄小鸣乱搞而分一杯羹，于是在了解了豆酱厂人员结构以后，就盯上了负责销售的黄小芹，果断离间兄

妹感情，献计让黄小鸣收购妹妹的股权。

从大江豆酱厂出来，杨剑林马上查了“老干娘”辣酱电话，打过去一问，辽安省果然还没有代理商。

实际上，老干娘公司1996年开业办厂，1997年正式挂牌，到1999年产值已经达到1.25亿元，但主要销售集中在东南方习惯

吃辣的几个省份。

然而，随着人口流动和网络的普及，人们的口味也在不断融合，北方人也渐渐开始吃川菜。各地的调味品也越来越丰富。

杨剑林当然知道后世老干娘的厉害，那是2012年被美国奢侈品电商gilt奉为奢侈调味品的东西，在美国售价超过40元人民币，

甚至在监狱还要翻番。

所以，当杨剑林听说老干娘在辽安省还没有代理商的时候，当机立断申请代理这款产品。

老干娘对代理商是有考核机制的，要求代理公司规模、年度销售量达到多少等。杨剑林还没成立公司，肯定完不成考核，但是

他胆量很大，直接和老干娘那边谈判，给出的条件惊人，最后惊动了陶华璧的儿子李副总亲自与他电话沟通。杨剑林表示，自

己投10万元作为前期货款兼保证金，请老干娘总部宽限自己三个月，三个月后开始接受考核，如果考核不通过，这10万元不要

了。

就是这么有魄力！