《影响力》一书中提到过一个“社会认同原理”，即人在群体中的行为往往会受到他人影响，甚至会根据周围人的反应作出相应的反应，这就是我们常说的“从众心理”。

出于这个心理，大多数人都会“随大流”，因为这样“安全”。举一个现实中的例子，如果我们看到某家奶茶店没有进行任何打折促销的活动，但门口却排了很长的队，我们就会认为这家的奶茶肯定好喝，以后也会光顾这家。既然如此，我们是否可以利用这个心理，在文案中列出产品的销量、好评量等数据，来制造热销气氛，给用户安全感？答案当然是肯定的。比如：

◎全网销量第一的精油品牌——阿芙精油

◎三亿人都在拼的购物——拼多多

◎连续五年销量翻番——三棵树漆

◎千万妈妈信赖之选——贝贝网

这些文案无形中都传递出了产品很受欢迎、有很多人使用的感觉，所以，如果是大企业，就可以直接亮出销售量或者用户数；如果是小企业，则可以描述某次畅销的现象来赢得消费者的信任。

五、直接测试赢取信任

有一家生产钢化膜的公司，为了证明其钢化膜强大的抗摔性能，不会轻易碎屏，于是拍摄了用锤子砸贴了钢化膜手机的视频；还有一家做丝袜的厂家，为了说明自家丝袜质量过硬，竟然把孩子装进袜子里摇晃。这两个视频的播放量都相当可观，同时他们的产品销量也一下子翻了好几倍。所以直接测试是一个非常好的方式，因为看过测试之后消费者会很放心。

如果我们的产品在某方面确实具有相当强大的优势，那么何不亲身实验一番，用试验结果证明我们所言非虚呢？

六、其他方式

1展现品牌的悠久历史

关键词如老字号、十年老店等。凉茶品牌王老吉就使用了这种方式：

◎创于清朝道光年间，已逾百年历史

经过漫长的数百年历史检验的产品，消费者的信任度怎么会不高？

2做出承诺

这种方式只有一个原则，就是消费者在哪个点上犹豫了，就在哪个点上做出承诺，并且给出解决办法。最常见的就是“包退，包换，包修”。

3利用大牌厂家和渠道

如果产品本身的名气不够，可以利用大牌厂家或渠道为自己“镀金”，取得消费者的信任。比如很多电子品牌会把“富士康制造”作为卖点；再比如新品牌为了展现自身的实力，会在文案上表明自己入驻了万达、沃尔玛等大型商超或者天猫、京东、网易考拉等线上渠道。

增加文案信任感的技巧和方法还有很多，比如证明产品首创、在市场上拥有领先地位、参加公益事件、有据可查、定义行业标准、拥有别家没有的安全特性等，这些都可以赢得消费者的信任。