就笑着对陈飞说道：“陈主任，我们接着聊。”

“陈主任说的很对，我们天华公司的支付平台现在想要上线，现在最大的麻烦就是用户对我们天华公司的支付平台安全的考虑，不知道银行这方面能否给我们提供一些帮助？”

“苏总，楚总，实不相瞒，我这次来是科技部郑强摆脱我来的，说你们天华公司遇到了一点麻烦，让我们银行看看是否可以帮上忙。”

见到陈飞是郑强介绍来的，苏明的心里就有底了，难怪陈飞一进门就告诉自己是雪中送炭的，原来还真是。

既然如此，作为重生人士的苏明在后世见过了占据国内支付市场半壁江山的‘某某宝’，还有‘某信’在没有银行做背书的情况下，每年赚取的手续费都是数以亿计。

要是自己的支付平台有了银行的背书，发展前景就不用说了，肯定一飞冲天。

于是，苏明就不再客气，直接对陈飞说道：“陈主任，既然你这样说了，我也不客气了，其实要让用户相信我们的支付平台，说难也难，说容易也容易。”

说完，苏明故意卖了一个关子，看着陈飞。

陈飞能够作为代表银行方面的人，独自来到天华公司跟苏明谈判，自然不是一般人。

看到苏明故意卖关子，陈飞就很捧场的问道：“苏总，你是专业人士，又擅长营销，这点难题对于你来说，自然不是难题了，你就快告诉我吧，到底要怎么解决。”

“其实，只要你们银行给我们的支付平台做背书，消费者就自然而然的会相信我们的支付平台了。”

陈飞是一个聪明人，尽管苏明说的很含糊，但是苏明一说这个话茬，陈飞就彻底明白了苏明想要银行做什么。

首先，自己的银行是国有银行，信誉方面自然不成问题了。

其次，如果自己的银行都选择跟天华公司的支付平台合作了，就会产生很好的广告效应。

陈飞在很短的时间就想清楚了这么做对天华公司有什么好处，但是陈飞没有急着表态。

苏明见状，笑着说道：“当然，我跟楚总两个人的意思是跟银行合作，银行方面占有支付平台百分之十的股份。”

本来，陈飞这次来就是想要收点手续费而已，想不到苏明和天华公司方面竟然愿意给自己百分之十的支付平台股份，还不用银行出一份钱。

在来之前，陈飞可是知道，因为支付平台的事情，天华公司光是海外每天都要支付几百万美金，这还没有算上国内。

陈飞可以预见，这是一笔很划算的买卖。

顿时，陈飞也顾不得上讨价还价了，直接对苏明说道：“苏总，楚总，我代表银行答应你们的要求，我现在回去准备合约，下午就来签订合约。”

说完之后，不等苏明和楚乔两个人挽留，陈飞就急匆匆的离开了天华公司。

看着陈飞着急离开的样子，楚乔笑着说道：“苏明，你真是厉害，这么难的问题在你的手里都这么轻而易举的解决了。”