没。

和宋腾吵架了？

也没。葛木子抬了抬眼皮，顺手将葛百合手中的杯子接了过来，喝了一大口。12号我们就要开盘，可是我的排号卡卖的那叫一个惨淡，到现在都还没有卖出50张，如果按照这样的情况开盘，我肯定是十死无生。

葛百合点点头，虽然她不是销售行业，却也知道这个行业的压力大。既然你都说了十死无生，那怎么还有精力在这里垂头丧气的？现在不是应该想办法解决问题才是正事么。老妹，你没听过那句老话：办法总比问题多！遇上事就打退堂鼓，这可不是你的风格。

姐，你说，我是什么样的风格？

那还用说，越挫越强啊！我记得你刚出去上班的时候，好像也遇上了不少事，但没有一次是这么挫败的模样吧？就算你从原来的公司离职，也没有像现在这样，难道是因为站的位置越高，顾忌也会越多才这样的？

葛百合看似无心的话，令葛木子整个人都震了一下。

站的位置越高，所以顾忌才会越多！

自己好像真的是这样！当初进入这个行业的时候，不管是同事间的恶意挑衅，还是后来的正规比拼，自己都是没有后路可以走的，所以也从没有想过退缩，可现在？虽然自己已经带了一个大团队，但为什么做事不能再像之前那样孤注一投了呢？

葛木子越想越心惊，越想越觉得自己在倒退，虽然经验是一种自身累积的资源，但从进了华悦之后，自己好似真的一直没有想过什么创新，都在沿用之前从云之端带出来的那一套。但在云之端能做出与众不同的成绩，何尝不是自己想出来的法子？

姐，我想我知道问题在哪里了。葛木子深深吸了一口。

知道就好。你现在只是个销售经理，如果做事就畏手畏脚，害怕承担责任和后果的话，将来你的职场道路也不会太长久。葛百合微微一笑，她并不知道葛木子面临的具体问题，但她已经发现这些日子葛木子已然有了变化，不再像从前那般无畏无惧。

这一夜，葛木子想了很多很多，直到深深人静她才沉沉睡去。

隔日，葛木子并没有去售楼部，而是直接回了公司找孟轲汇报工作。

孟总，我已经想好了，我们现在并不是蓄水期出了问题，蓄水期的客户足够支撑我们开盘的，所以我不同意将开盘日期延后。至于怎么才能把已有的客户留下来，我昨晚也想了一夜，我倒是有个办法，你看行不行？

哦，说来听听。

眼下市场到处都在明升暗降、各种活动打折，所以我们再继续以前客户提纯的法子并不适合。我想我们的排号卡还是要有的，至少这样可以再筛选一遍客户，但我们不收钱，免费送！我们把排号卡送出，只要开盘当天到售楼部的客户，就可以凭着这张卡领取随手礼，购房的话这张排号卡可以抵五千元的购房款，你看这样可以不？

就等于我们白送客户五千？

我们之前虽然卡卖两万，但是客户成交的话可以抵五万的购房款，我们等于白送了客户三万。现在我们调整一下策略，成交只送五千，但卡不要钱还能领礼品，这样就能最大程度地保证我们的到场人数，只要人气起来了，我对开盘有着绝对的信心！

葛木子说着话的时候，双眼明亮无比，孟轲仔细盯着她看了看，直接说道。这样吧，井总也正好在公司，你快速把你的建议打成文档，我们开个小会。

葛木子点头，急忙去写自己的销售策略了。

井文成一直提倡人文管理，这并不代表着他的工作速度迟缓，反而，井文成是一个高效率、手段雷厉风行的管理者。趁着葛木子做销售策略的时候，孟轲已经去了井文成的办公室，将刚才葛木子的建议大致提了提，井文成一拍桌子半点犹豫都没有。

我觉得小葛的这个办法能行，你想现在各家楼盘都在做活动，为的是什么？就是人气。只要保证了人气，我们就能保证开盘的顺利！送，我觉得对比起房价来说，五千根本不是问题，我们的排号卡直接就送！

因为井文成的决断，葛木子这份销售策略几乎没有经过什么讨论，直接就签字归档了。