嗯，是去挖掘客户，但你知道银行里面我们要从哪里挖掘客户吗？

我想最能成为我们客户的第一目标就是企事业单位的负责人了吧？他们很多人手里都有不少钱，也都借用别人的名头做着投资，所以他们会是我们的准客户群体。

邰月玲想了想说道，但她的目标和葛木子原来预想的完全不一样，却也不失是个好方向。

听到这里，葛木子眼睛都亮了一截。你继续说。

每家银行都会有不少分行，但不管是分行还是总行，行长应该都有这个能力购买我们的房产。据我所知，许多人都会在自己工作的同时，暗中投资一些别的产业，而客栈是一样阳光行业，等他们退休以后，在自己的客栈里接待五湖四海的朋友，那会是一件非常惬意的事情。

而且以此类推，除了金融业，实体业的一些大企业我们也可以去试试，毕竟不管是私人企业还是别的什么，只要能赚钱的大家都不会拒绝，而客栈的回本又特别快，将来就算不想经营了，房产还可以二次转手出售，是稳赚不亏的事。

邰月玲吧嗒吧嗒地说着，葛木子的眼睛却是越来越明亮。

这么一个有想法的人，自己以前怎么就没动过心思呢？

邰月玲，如果你来做拾锦园的销售主管你会怎么做？葛木子单刀直入，问得十分直白。

正说得口沫横飞的邰月玲瞬时一愣，抬手指了指自己鼻子。让我做拾锦园的销售主管？

葛木子慎重地点了点头，邰月玲立即绽开了满脸笑容。

我肯定会各种去想办法，寻找我们的潜在客户。虽然经理你现在已经定下了销售模式的基调，但我做的话，我会单独聘请几个导游过来带领客户参观园区，而将所有的销售人员都放在体验中心，这样大家就可以互相打配合，利用销售手段促成成交。

所以你觉得我现在的方法并不妥对吧？分散了销售人员的精力？葛木子立即听出了症结所在。

邰月玲瞬时怯怯的看了葛木子一眼，随即鼓足勇气点了点头。

我觉得专业的人就该做专业的事。因为我们更擅长于杀单，把我们放在导游的定位上，确实有些浪费大家的精力。

邰月玲敢说敢讲，脑袋也转的飞快，葛木子并没因为她指出自己不足而感到不满，反而越发为自己发现了一颗蒙尘之珠觉得窃喜。

我知道了，我会好好考虑你说的。你也再认真想一下，如果你是销售主管具体会做的事情，然后给我交一份销售策略上来。

好嘞，经理。

邰月玲喜滋滋的应道，葛木子这样说，让她看见了未来的希望。

或许并不是每个销售都想往上走，但不想往上走的销售大多都是安于现状的，而只有对未来有着明确规划的人，才能准确抓住自己面前一闪即逝的机会，邰月玲正是这样的人。

葛木子没等邰月玲交来销售策略，就给孟轲打了个电话。

孟总，求你件事呗。

小葛你今天怎么这么客气？电话那端孟轲有些吃惊葛木子的语气。

在他印象中，葛木子可不是个会客气的人，就算她毕恭毕敬的对着自己说话，身上那股傲然之气却是怎么压都压制不住的。

我想问问朱飞松现在有了新的销售主管没有？

暂时还没定，怎么，你还能把朝花夕拾的销售主管给我们还回来？孟轲开玩笑说道。

没想到下一秒他就听到了葛木子肯定的回答。没问题！这半个月我认真考察了乐正娜，她显然更适合刚需楼盘的运作。所以我想由你们出面和她沟通，邀请她回去，这样我这里的人员启用才不至于太难看。

孟轲脑门子上立即闪过了一堆问号，他仔细回想了一下乐正娜在项目的表现，没多久便恍然大悟到了葛木子为难的地方。

乐正娜十分听话，而且执行力也很不错，但思维却显得有些局限，难怪自己会接到葛木子这样的电话。

没想多久孟轲就直接给出了自己的回答。我这边肯定没问题，但你得问问朱经理自己的意思，毕竟是他在用人，要是不顺手的话我强塞给他也不行啊。

那行，我先和朱飞松沟通，但要是朱飞松本人没意见的话，我希望这个邀约电话还是孟总你来打，这样显得团队对她十分重视，也不会打击到她的积极性。

你这心理学哪里学的？知道了，只要朱经理点了头，我会亲自打电话的。对了，你还需要我这边给你再补充人员么？

嗯，等我这边确定了，我会来和你要人的，到时你可千万别拒绝我。葛木子半点没客气。

孟轲却是在电话中哈哈一笑，打趣道。

知道了葛总，绝对不会拂了你的面子的。