小葛，我和童雅静认识也有好几年了，对于她介绍过来的人，我是十分放心的。这次公司拓展南方版块，将我和井总派了过来，你也知道我们从北到南，难免会有点水土不服，所以你接手销售经理这个职位后，不管是市调还是团队的组建、营运都得你一手去处理，我只能做到尽力支持你。

孟总放心，只是不知道团队编制有没有什么要求？葛木子虚心请教道。

按照一般售楼部的人员构架来说，一般就是1+1+10的模式，但我们首期开发的地块就有两百亩，这个人数肯定支撑不了目前的销售，你觉得多少人员合适？我想听听你的想法。

孟轲所谓的1+1+10的意思就是一个销售经理下面有一个销售主管，然后再加上十个置业顾问，这样的人员构架若是对付个百八十亩地的项目确实是足够了，但首期就是两百亩，人员相对就单薄了许多。

葛木子微微思索了一番，并未回答，而是反问道。孟总，不知道公司的开盘要求是什么？是要求我们尽快售罄，还是需要细水长流，方便后期的货包提价？

公司不缺钱，自然不会给你们很重的销售任务，不过这两种有什么不同？

若是要快速回笼资金，肯定是人海战术最适合，一口气招五十个销售人员，大面积拓客蓄水，同步开展渠道分销，就可以最大程度保证开盘的成交率。如果是第二种，用1+2+16的模式也就够了。

细水长流为什么要两个销售主管？我以为你会要二十个置业顾问呢。

孟轲来了兴趣，他本以为葛木子会从销售人员人数上做文章，没想到她竟然考虑的是管理人员。

按我这样的架构，一个销售主管只用带领八个置业顾问，销售主管就能有充分的时间去了解和经营自己团队，能将每个销售人员的优缺点摸清楚。然后两组人之间再互相进行业绩比拼，不管是从渠道、拓客还是自来客接待方面，都可以充分放权，这样才能决出最终优胜团队。

然后呢？

以整个开盘成交量定胜负，输的一组并入胜利的一组，而最末尾的六个销售人员全部淘汰。见孟轲不解，葛木子笑了笑。就算两百亩的销售体量，最大的销售热点还是在于开盘当天，这样的人员构架，开盘当天能到百分之六十的成交量就已经是最理想的，至于之后提价的货包，则不再需要这么多的人员配置，而大家为了能争到留下来的名额，也会拼尽全力。

孟轲淡然一笑，立即明白了葛木子的意思，心里倒是有些奇怪，童雅静这么一个温和的人介绍来的姑娘竟是如此凌厉。

所有事情完全是站在公司利益点出发，半点也没考虑过人情这一块，他当即有了决定。小葛，你什么时候可以到岗？

差不多需要一周时间，我原来的公司还需要做工作交接。

行，那我就等你！你那边事情办完了，就尽快入职吧，毕竟现在的销售可不好招，一切都得你自己去完成。

孟轲一语定板，甚至当场叫来了人事部的负责人让她帮葛木子提前走了入职流程，把所有需要填的表格都填完了。

而孟轲也去了井文成的办公室，把刚才葛木子说的那些话和他说了一番，井文成食指敲着桌子，满脸若有所思。照你这么说，这个葛木子手段可不温和啊。

可不是么井总，我还以为她会用童雅静那一套怀柔政策的管理手段，但葛木子给我的感觉和童雅静完全不同，可谓是凌厉狠辣。这次总部给我们的销售任务可不轻，我觉得可以让她试试，兴许真能完成也不一定。

孟轲，她这样的玩法，肯定能激发销售的最大的潜力，但对于公司文化却不是件好事。公司如果没有了人情化，那就变得冷冰冰的，员工们哪里会有归属感？我们也不能为了完成任务，就忘了公司人文建设，我看啊，你还是再考虑考虑。井文成有着不一样的想法。

孟轲噗嗤一笑，乐了。

井总，咱们公司还缺人文？这次过来的哪一个不是人精，整天笑眯眯的，你好我好大家好，但这有什么用？我们这次可是给总部立了军令状的，咱们还是先完成任务，再谈人文可以不？

那也行！你让她过来办入职手续吧。

我已经先给她走流程了，井总，我来就是先斩后奏呢。

孟轲，你小子胆儿越来越肥了？都决定了的事才来告诉我！井文成故作凶狠地瞪起了眼，没到两秒就破了功，爽朗笑了起来。

华悦集团有个特别明显的特点，就是员工特别年轻化，而上下级之间也没那么严苛的界限，大家相处起来朋友的成分更多一些，只是葛木子目前暂时还不知道而已。