和客户再三确定好时间后，葛木子又认真看了一遍客户资料，脑海里仔细回想了一番客户第一次到访时候的细节，以此做好准备工作。

到访的客户正是那对叫做刘聪和罗顺莉的夫妻，下午三点不到，两人提前到了售楼部，葛木子满脸笑意地迎了上去，将两人带往了洽谈区落座。

刘哥，罗姐，请这边坐。请问两位是喝茶还是咖啡？对了，罗姐，我们这儿还有鲜榨橙汁，你要不要尝一下？不加水，原汁原味的。

那就两杯橙汁吧。罗顺莉优雅的笑道，她还蛮喜欢这个嘴甜又热情的小姑娘。

在等待橙汁的时间里，葛木子并没有直接说到买房的事，而是从侧面和罗顺莉聊了几句。很快她就知道了这并不是两人的第一套房，他们名下已经有一套住了三年的单身公寓，他们是二次置业。

那两位这套房是准备一步到位了？葛木子半开玩笑的说道。

罗顺莉摇了摇头，嘴角有着一丝涩意。一个小两室，怎么一步到位？以后要孩子的话，估计还得再换。小葛啊，你卖房子不就最清楚，很多人这一辈子忙来忙去其实忙的可不就是房子。

罗姐说的是，但是隔几年再换房子的话，估计成本会更高。上次我记得你们看的是a户型和c户型，都是小两室的，罗姐、刘哥，不如我再给你们看一看我们的d户型，面积虽然超了你们的预算一点，但性价比相对会更适合你们一些。

葛木子一边说，一边拿出早已精心挑选好的户型图，放在了两人面前。你们看，这种d户型面积是112㎡，却做成了三室两厅一厨两卫，格局更为方正，而且这个户型三个卧室的窗户都是外飘窗，等同又多了几平米的面积，采光通风也是一等一的。

刘聪认真看着面前的户型图，在葛木子的详细讲解下，他很清晰地了解了这个户型的大体格局，确实比c户型要好很多。

刚才罗姐说你们计划要宝宝，以后要是老人来照顾孩子的话，也不会显得太拥挤。

小葛，房子谁不喜欢大啊？我们也知道三室比两室好，但面积和价格不也上去了？我实话和你说了吧，这套房我们都还得贷款呢，而且之前的房子也还没还完贷款，这个户型对我们来说还是太勉强了。

虽然很喜欢这个户型，但刘聪显得很理智，他可不想因为买房，把自己的生活质量彻底弄没了。罗顺莉拿起了那张户型图，来回的看了又看，眼睛有些发亮。

要不你先帮我们算算这套房的价格比之前c户型的多了多少？我和我老公再商议商议。

葛木子很快就给出了结果。我按11楼算的，这个户型的总价会比c户型的多了近十万块。但如果把这十万均算到首付里，大概是三万左右，而且这还是你们的二套房，如果是第一套的话，首付只要20%就够了。

面对葛木子的建议，两口子还是有些犹豫不定。

超出来的首付部分，想办法凑凑也能解决，但面积大了，以后的装修什么的不也增加了成本？看着妻子满眼不舍的表情，刘聪也有些为难。

葛木子忽然提议道。刘哥，如果你们卖了现在的这套公寓，首付不就没有任何问题了？而且还能作为第一套房来购买这套，银行从来都是认贷不认房，利率上也会优惠不少。

卖房？罗顺莉愕然。

小公寓虽然面积不大，但那毕竟是自己的第一套房，又住了整整三年，感情自然非比寻常，她还从未想过要把公寓给卖掉。

葛木子也知道自己这个建议有些突兀，但这是目前为止她能想到最好的办法了，稳了稳心神，葛木子再次开口说道。罗姐，我是替你们考虑才这样说的，单身公寓面积毕竟放在那里，一家老小住的话并不现实，否则你们也不会考虑二次购房了对不对？如果资金没有压力的情况下，自然是不卖房，将来留着租出去更划算，但刚才刘哥也说了，你们首付就有压力。所以卖房既能缓解资金，又能享受到第一套房的优惠，不管从哪个方面来看，都是最好的选择。

小葛，你说的虽然有理，但这件事我们得再回去商议一下。

刘聪点了点头，没有回绝也没有同意，倒是罗顺莉露出了一副若有所思的神情。

送走了这两位客户，方媛抱着销讲夹笑嘻嘻地凑到葛木子身边，对她竖起了大拇指。行啊，妞，都无师自通学会怂恿客户卖房了。

师傅你怎么知道的？

刚才我就坐你们旁边，都听到了。让人家卖了小的来买大的？不错，不错，葛木子你总算开窍了。

听着方媛这半真半假的夸奖，葛木子心里忽然生出了一股不安。