我倒在椅子上，把产品说明书盖在脸上：口都干了。

张薇端着茶过来，我喝了一口，她笑着说道：经理我给你揉揉。然后给我的肩膀按摩起来。

我想到我的秘书。何可。何可才温柔善解人意，那小女孩，真是可爱极了。

我对张薇说道：我肩膀打球时扭到了，你别给我按摩了。疼。

怕你老婆窃听呢？张薇笑着问道。

我轻轻推开她的手说道：去给南林那小子按摩，我用不着。那小子跑得腿都断了脸晒得比包公还黑，去慰安慰安他。

你！色狼！张薇怒嗔道。

我笑着继续闭目养神。张薇还真过去给南林按摩肩膀，南林一边笑一边说：舒服舒服，还有这里，还有这里！

我说道：南林你别让她扰乱你的思路，给我好好学习！给你二十分钟查新龙公司的所有详细资料，一会儿上车你报给我听！

是经理！

走咯！南林因为我带他去跑客户，很是高兴。

我们又到了今早去的那个新龙公司。坐落在一个院子里，进大门的时候，一个老大爷拦住了我们：等等，你们是干嘛的？

我说道：我们。来找技术部的张工。

大爷问道：你们今早来过？

我发了一支烟给他：对。

哦，进去吧。

我对南林说道：其实，像这样的门卫，你可别小瞧了，当你苦苦找不到突破口的时候，从这样人身上，能了解到很多东西的。

南林说：呵呵，我平时。不太注意这些。

我说：今早我们直冲他们采购部，目标太明确，人家一看就知道我们过来推销的，太直接了不好，也难怪他们反感了。

敲了技术部张工的门，我对南林说道：今早我们被赶出来还有一个重要的原因，当敲门的时候，胡志，我，董永几个人堵在他们办公室门口，人家一开门，见我们像是索债一样的一拥而上！抄家啊？对吧，给人家印象不好。必须敲门后，后退两步，不能让别人看见我们堵了人家的门。

南林点头称是。

请进！技术部办公室里有人说道。

等了几秒钟没人开门，我对南林说道：你看好。深呼吸两口轻轻推开了门。十几道目光齐刷刷看着我们两个。我面带友善微笑环视全场，一一轻轻点头致敬，然后走到一个面向很善的人面前：您好，请问负责技术部工作管理的张工是哪位？

一般来说，面善的人不容易拒绝人而且不会喜欢盘问人，他说道：张工，最靠近窗口的那一个。

谢谢你。

快步走向张工，跟张工点点头：你好张工，我是大通公司的殷然经理，这位是我的同事南林。

我给他递上了名片，然后跟南林坐在了他面前。南林递上了说明书，我简单地介绍了我们公司，然后问道：张工，你们以前采购电器是在三年多前了吧，那时候用的是哪个品牌的？

张工说：不知道哪一家，忘记了。效果挺好啊，那些牌子，我也不懂，不过好用就是了。

我递给他一块口香糖，他接过去吃了。

我问道：张工，根据你们工厂的改建进展，你们的什么时候会采购电器？

现在还没有那么快，估计还需要一大段时间。他回答道。

我又问：那么，这次采购是你们技术部牵头还是采购部门的？

现在，现在还挺远，还不太清楚。

我笑着热情的说道：张工，你看哪天你有时间，你组织一下，到我们样板客户那考察考察我们的客户具体使用情况。我来接你们。

没有时间啊。工作时间太忙了。到时候再说吧。张工说道。

我说：那行，耽误你一点时间了。我就先不打扰你了，我去其他地方转转，有空我过来找你。谢谢啊。

我让南林每个人都发了烟，然后出去了。

除了没去今早被轰出来的采购部。技术部，设备部，副总，都拜访了一边，不过。拜访每个人都是几分钟时间。简简单单递上名片聊聊几句，就离开了。

下楼的时候南林问我道：这有什么用？

我说道：等下再跟你说。

路过门卫，我让南林去给大爷发了一支烟，老大爷很开心，跟我们说欢迎下次光临。

南林又问道：这样做？叫拜访？没有用啊！

我说道：什么叫做没有用？我们至少露脸了啊！你要知道，在客户的单位里交谈采购，是大忌啊。办公室里的人那么多，你谈的采购，销售内容会牵扯到他们公司很多人的。谁敢放开跟你在办公室里谈销售，谈采购？

南林点头说：确实也对。可是，你和他们谈得也太少了吧？至少。透露透露我们公司的一点详细介绍和产品资料啊。

我说：跟他们第一次见面，根本没有任何交情，没有交情，又不是上市场买菜买了就走。没有交情他跟你谈什么生意？很多新手销售员的，才跑客户一两趟，就开始约客户吃饭，承诺给回扣，那叫做高效率吗？那叫傻，叫浅薄！叫幼稚，叫白痴。你跟他没有交情，他还懵懵懂懂的怀疑你到底是干嘛的？这时候他们会跟你谈生意，相信你么？

对对。我发觉这一点我也很幼稚。南林自责道。